凯莱德装饰薪酬制度 总 目 录 一、设计师绩效考核规定 ……………………………… 第一章第1页 二、小区拓展部员工薪资规定……………………………第二章第4页 三、电话网络营销部员工薪资规定 ……………………第三章第6页 四、质检部员工薪资规定………………………………… 第四章第7页 五、工程部回单的管理制度……………………………… 第五章第8页 第一章 设计师绩效考核规定 总则 为充分调动员工的积极性、主动性和创造性，建立、健全有效的激励机制和约束机制，在公司内部营造公平的竞争环境，特制定本规定。 员工考核必须坚持客观、公正、全面的原则，做到奖惩分明。 考核结果作为奖惩、工资晋（降）级和职务（或岗位）调整、员工聘用、员工培训与开发的重要依据。 分类 2.1 按时间分类：月度考核和季度考核。 2.2 提成核算采用月度考核法，于次月6号发放。 2.3 职级晋降采用季度考核法，考核季度为自然季度，每一季度的考核结果确定下一季度的职级及对应薪资标准。考核季度划分见下表： 考核季度 月份 第一考核季度 第二考核季度 第三考核季度 第四考核季度 2、3、4月 5、6、7月 8、9、10月 11、12、1月 3 职级及相应工资标准 职级 薪资标准 实习设计师 0元/月 设计师 800元/月 优秀设计师 1000元/月 主任设计师 1500元/月 首席设计师 2000元/月 备注：薪资于次月6号发放。 晋降级考核办法 各职级对应晋降级指标见下表： 职级 晋级指标 优秀设计师 ≥18万（平均6万/月） 主任设计师 ≥24万（平均8万/月） 首席设计师 ≥36万（平均12万/月） 4.2 每考核季度第三个月为考核月，考核月当月工资即按考核结果执行、当月职级不变。 4.3 晋级晋薪：考评季度内，每一职级完成高职级对应的季度签单额，则下一季度职级晋升，晋升的级数按考评季度内完成的签单总额确定，底薪对应职级标准。 4.4 降级降薪：考评季度内，每一职级未完成本职级对应的季度签单额，则下一季度职级下降，下降的级数按考评季度内完成的签单总额确定，底薪对应职级标准。 4.5 考核季度内连续三个月无签单，则第三个月无底薪。 4.6 新聘设计师考核 4.6.1 除总经理特批外，凡新聘员工原则上一律按设计师职级定位。 4.6.2 考评季度内，设计师入职时间不足30天的，当月不考核，于下一季度考核，前一季度签单额不计入下一季度中（如签单额达到该季度晋升考评指标，则参与前一季度考核）。入职时间超过30日，其考核计算方式为： 季度考核指标×该季度实际工作日/ 90天。 4.6.3 对于特批的新聘主任设计师入职当月底薪为1000元，如第一个完整月完成平均任务额（8万）时，则当月底薪按主任设计师职级标准发放。 提成办法 5.1 设计师提成方式见下表 类别 提点 签单额（单值） 备注 合同额（不含主材 3% 4万以下（不含4万） 无 4% 4—8万（不含8万） 5% 8万以上（含8万） 公司指派关系客户或网络开发部或电话营销部或市场部提供客户，提成点下降一个点（合同额）。 8万以上允许2名设计师合签。 提成发放：在合同签定并交齐首期款的次月6号首发50%，完工月次月6号发放50%。 以下几种情况，视情节轻重扣除设计师相应提成： 设计方案和签定合同中有明显失误的； 未按公司规定执行且造成损失的； 后期设计师服务不到位，客户出现严重投诉的扣除剩余提成； 如有更换设计师的，扣除原设计师的剩余提成，补发给新更换的设计师。 5.5.1 业务员提成为所接待客户业绩的1%，从设计师提成中扣除。 6附则 6.1 本规定自签批之日起生效，签批当月即进入考核期。 6.2 本规定适用于公司总部及各项目分部。 6.3 本规定的最终解释权归河南凯莱德装饰工程有限公司所有。 第二章 小区拓展部员工薪资规定 结合目前郑州市同行业情况，并根据本部门发展要求，制定小区拓展部员工薪资标准。 职务 底薪 提成 业务代表 80 参照下表 业务主管 120 经理 200 团队业绩的5‰ 类别 提点 签单额（单值） 奖金 备注 合同额（不含主材 1% 2万以下（不含2万） — 无 1.5% 2—5万（不含5万） 100元 2% 5—8万（不含8万） 300元 3% 8万以上 500元 员工分为三级：业务代表、业务主管、经理 1、业务代表每人每月任务签单额5万元，客户提交量不得少于12户。业务代表连续两个月（新进员工正式进驻小区的第二个自然月开始）签单额为0，则第三个月的底薪降为500元；