文本描述
目录
CONTENT
01. BRIEF RECAP
02. 社交平台沟通策略梳理
03. AMEX社交平台内容规划
04. 社交平台延展及KOL建议
Brief Recap
1、针对今年微信100万、微博50万的涨粉目标,提供全年双微平台的营销推广方案(可借鉴Amex制定的涨粉策略)
2、基于目前设定的社交媒体品牌人格、内容板块分类,进一步优化微信内容策略
3、比较分析Amex与Visa、MasterCard的社交媒体表现,他们在内容策略、用户旅程等方面有哪些值得借鉴之处和不足之处?
1
互联网大环境
竞品
AMEX现状
消费者
CHALLENGE
面临挑战
2
3
4
信用卡市场竞争激烈
权益同质化
新型支付工具对用户的稀释
人口红利枯竭
网民增速放缓
有一定知名度及知晓度
在中国市场未建立健全的品牌形象
未达成有效的互联网沟通渠道
个性化、多元化需求
注意力稀缺
越来越挑剔,更在乎互动和共鸣
市场营销活动
讲故事做内容 & 网红KOL 营销 & 体育营销本地化 & 跨界品牌合作
# 游点不一样 #
长线campaign 15-17年
17年全新TVC,带上爸妈去旅行
KOL深度合作
旅行短片 + 双微话题炒作
冬奥会
紧抓年轻消费群体海外消费场景
微信运营特点-内容层面
用各类“志”标签分享年轻的生活方式,花式传递消费权益
主打消费者各类生活场景,以干货的内容搭配信用卡使用福利说明
推文内容多以动图、对话、流行IP结合等形式,方便粉丝快速阅览,符合年轻人的阅读习惯
微博运营亮点
超级IP合作,最大化利用全民关注的体育大事件,活动期间形成爆炸式品牌曝
一键式链接方便用户直接办卡,参与优惠
协同发卡银行的专属福利活动,与发卡行自媒体互动,扩大活动知晓度
工行办卡线上渠道
工行账号互动
专属福利活动链接
MasterCard Social运营传播主线
“万事达卡X世界”
随心征服新世界、无畏纵横新世界、买遍全世界
万事达卡打造品牌世界观,凸显品牌全球性
微信运营亮点-内容层面
紧抓年轻用户兴趣点,例如星座话题等,软性说明产品功能,有效提升品牌记忆
产品使用场景实景化,通过对不同地区的深度游分享产品权益
内容无明显主题方向,不断推送年轻用户喜欢的干货,品牌年轻化态度明显
跨界品牌合作,选择年轻用户喜爱的品牌联盟
总结
1
VISA在传播中更多同年轻消费者进行情感沟通,基于人性与用户产生共鸣
2
深挖年轻用户消费场景- 酒店、旅行、美食、购物、生活,结合产品权益,花式传递,但第一印象权益同质
4
更加social的语感同年轻人沟通,全面迎合年轻群体的社媒习惯
年轻 场景化
3
都在尝试更多的跨界合作,全面解决用户消费问题
互联网+时代,信用卡市场环境及用户需求的变化
发卡渠道网络化
营销方式场景化
客户群体年轻化
全方位消费升级需求
17万
100万
SO, AMEX 中国市场的社会化营销需要一点点小小的改变...
改变
TA ANALYSIS
社媒平台核心沟通目标
影响力
情绪利益点
高净值人群
Pioneer & KOL
泛人群
功能利益点
越来越个性化的年轻人们,美国运通的沟通群体又是怎样的一群人?
WHO