本篇文章介绍了一款生鲜产品的电商实操项目，提供给有需要的小伙伴们参考学习。 很多小伙伴在给我们留言说，在网上学了很多的竞品分析方法，看了上百个分析案例，但 是，到自己动手的时候，依然不知从哪里开始？ 下面是关于电商产品的一个实操项目，我们从开始立项到分析总结，全方位带你从零开始 做电商竞品分析，文章比较长，请耐住性子，认真研读。 一、立项背景 1. 认识榴莲 榴莲（学名：Durio zibethinus Murr ），是一种锦葵目、木棉科巨型的热带常绿乔木， 叶片长圆，顶端较尖，聚伞花序，花色淡黄，果实足球大小，果皮坚实，密生三角形刺， 果肉是由假种皮的肉包组成，肉色淡黄，粘性多汁是一种极具经济价值的水果。榴莲是热 带著名水果之一，原产马来西亚。东南亚一些国家种植较多， 其中以泰国最多。中国广 东﹑海南也有种植。榴莲在泰国最负有盛名，被誉为“水果之王”。它的气味浓烈、爱之 者赞其香，厌之者怨其臭。 有个附会传说，中国古代明朝的时期，航海舰队到达今东南亚，品尝当地特产果实时，郑 和对这种水果大为赞赏，然而果实只能一年一熟，故命名留恋，后人取其谐音，称作榴莲 。 猫山王榴莲，初期叫做坤玉王（rajakunyit）毛生或毛生王，母树生长在吉兰丹河上的一 个叫 pulau raya 的岛上，70 年代母树眼皮被驳接移植，大量种植于彭亨州的劳勿，文冬 ，吉流，双溪兰等地，农业部注册编号为 D197。由于猫山王的名声过于响亮， 于是便产 生了猫山王的叫法，取于“毛生王”的谐音，在当地，现在仍有毛王或者毛生王的叫法。 特点： 猫山王榴莲个体较小，通常在 2.5kg 左右。果皮多为绿色。在果实底部会有一个明显的 “五角星”标记，这是猫山王榴莲所独有的，当然有的极品猫山王可能呈现出“六角星” 或者没有这个图形 猫山王榴莲果肉，色泽金黄而明亮。口感细腻、纤维少、微苦，味觉 层次过度自然。 猫山王榴莲果核相对较小，通常为成人拇指大小。对于果核有一个非常 贴切的形容，叫做“吮指”。（百度百科） 2. 甲方背景 二、竞品分析目的 什么电商平台适合猫山王榴莲销售，怎么操作？ 如何推广和引流？ 三、竞品分析对象 1. 水果 A 旗舰店（天猫） 店铺链接： http://dlj.bz/PblOOb 2. 水果 B 旗舰店（天猫） 店铺链接： http://dlj.bz/VJADHv 3. 水果 C 旗舰店（天猫） 店铺链接： http://dlj.bz/aqD91L 4. 京 D 水果旗舰店 店铺链接： http://dlj.bz/gbfuyr 四、竞品各维度下的情况和数据表现 1. 关于生鲜电商平台 从线上数据来看，天猫的销售额仍占据优势地位，2017 年 1-11 月交易额超过 70 亿元， 是京东的 2 倍以上。 ECdataway 进一步选择了天猫超市以及与其对标的京东自营，对其生鲜细分品类的销售 情况进行了对比，发现天猫超市和京东自营的生鲜产品 2017 年 1-11 月总体销售额相差 不大，天猫超市稍胜一筹。 从细分品类来看，水果在两个平台上均是销售额最高的品类，占比分别达到 45.3%和 31.7%。 中国的生鲜电商市场由萌芽探索期进入了成熟期，2018 年的中国生鲜电商市场也是电商 巨头之间硝烟四起的战场。下图为目前各大巨头公司旗下的主流电商平台。 各平台各具特色，各有侧重点，天猫超市、京东生鲜、苏宁生鲜几个依照原有商城的电商 优势，依旧是各类生鲜交易商主要选择平台；盒马生鲜在地面开大型生鲜超市，以线上大 数据赋能，App 下单，极速送达，深受用户喜爱。 天天果园、易果生鲜则更注重严选品质，服务中高端家庭用户；每日优鲜采用比较灵活的 方式，服务老百姓，以“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，更接近 老百姓居住场所。