瑜伽馆行销与广告计划书 一、前言 随着国内人们物质文化水平的不断提高， 多数人在满足了衣食住行等方面的需求时，开始转向对自身健康美丽的高度重视，并且这种需求呈现出快速增长的趋势。 现代都市生活，节奏快、压力大。现在越来越多的都市人急需瑜伽来帮助其治疗自己的心理疾病，面对如此巨大的市场需求，瑜伽的市场潜力无可比拟。 上海瑜伽市场尚处于发展初期，瑜伽市场的现状与达到饱和状态之间还有很远的距离，瑜伽市场现在有非常巨大的发展空间。 上海的生活水准，女性对健身塑形的消费需求也正日渐加大。 因此，在强大的市场需求面前，璞薇瑜伽馆要如何才能侵入瑜伽市场占有一席之地呢？ 1.本计划主旨 (1)树立瑜伽健身的观念：①练习瑜伽，可以改变人的亚健康状态；②控制体重，拉长肌肉线条，舒缓压力与焦虑，平和心境调整自律神经；③练习瑜伽，可以控制体重拉长肌肉线条。 (2)在瑜伽馆成立初期，对周围小区及写字楼进行针对性宣传，提高会所的知名度，通过讲座，户外活动等形式来巩固会馆的品牌形象 （3）达成今年度之预定营业目标：2000名会员 ２．本计划书建议实施期 20XX.3--20XX. ３．本计划书广告预算 以ＮＴ＄200000--300000为范围。 二、市场分析 １．市场性 （1）根据统计，我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业瑜伽健身市?? （2）随着我国经济的飞速发展，生活水平的不断提高，人们的健身意识日益增强，用在瑜伽健身行业上的消费和时间也越来越多。 （3）现代都市生活，节奏快、压力大，人们在承受着来自社会、工作、 生活的各方面压力的同时，还要面对日益繁杂日常事务。而实践一再证明，瑜伽才是治疗心理疾病的最好方法。 （4）目标人群已有瑜伽的消费意识，瑜伽馆容易得到消费者的认可。 因此瑜伽的市场已发展到可开发的阶段，同时预计市场的起飞期（普及率20％）将迅速来临。 ２．商业机会 （1）近年来，人群对健康生活的意识越来越高。 （2）更多的女性追求时尚健身，塑造完美曲线。 （3）练习瑜伽已成为现代都市的一种时尚。 （4）会所所处地区被中高档小区和写字楼包围，有大量的已有瑜伽消费意识的目标群体，容易打开市?? 因此，进行针对性的广告宣传，有利于瑜伽馆知名度的提升，必定能吸引大批量的客户。 ３.市场成长 (1)上海多家瑜伽馆的良好业绩，可说明璞薇瑜伽打入市场的安全性。 (2)通过对周围几家竞争对手的分析，说明附近人群已有瑜伽的消费意识。 (3)瑜伽是现代都市女性健身的首选，日后普及的市场量庞大，市场规模可观。 (4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多，健康的生活方式必定会成为其生活中的一部分。 4.消费者接受性 （1）消费者目前向往的是高端的瑜伽会所。 （2）但普通白领人群难以承受高端的瑜伽会馆的价格。 （3）璞薇瑜伽馆以中高端会馆定位，提升会所的品牌形象。 （4）导入期如以白领为目标群一定事半功倍。 因此璞薇瑜伽以中端的价位，高端的服务定位来摒除消费者接受的障碍。 三、商品分析 １.用途 （1）40岁以上之男女性：健康生活（促进血液循环，滋养皮肤，减少皱纹，令皮肤和肌肉富有弹性，延缓衰老的过程，推迟更年期的到来。）。 （2）16-27岁之男女性：健身塑形（提升气质）。 （3）28-39岁之间男女性：减压（稳定情绪，心态积极） （4）综合用途：健康生活，改变人的亚健康状态，健身塑形，提升气质，舒缓压力与焦虑，平和心境调整自律神经。 ２.命名 （1）定女性一点的名字，使女性更容易接受。 （2）璞：为雕琢的玉 薇：小乔木，开红色的，白色的小花 璞薇：亲近自然的纯净之美，不加修饰，回归本真 璞薇瑜伽馆 3.装修风格 时尚简约的设计。 4.颜色 淡色系为主，给人清爽明快的感觉。 5.产品 与“上海杰朴森体育”合作，推出瑜伽产品。还包括瑜伽的书籍和CD等 6.价格 （1）5988元/年（白金VIP卡），可享受SPA服务,办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服，瑜伽相关书籍。 （2）4988元/年，办卡赠送瑜伽垫，瑜伽服 （3）3988元/半年，办卡赠送雨伞 （4）2488元/季度，办卡赠送购物袋 （5）100元/次（10次卡，20次卡） 五．营销通路 导入期通路 1.在店面周边的小区投放宣传海报。如：小区绿化的广告栏。电梯旁的移动广告及电梯里的平面海报。 2.以宣传单的形式，发送店面周边小区附近的人群。对有意愿填写调查卷的人群赠送具有广告性的小礼品。如：面巾纸、环保袋等 3.在普陀、静安区经过店