文本描述
七夕节促销活动方案
(已审批稿)
市场分析
“七夕节”今昔不同:
这是一个传统节日,现在人们并不过这个节日,只是商家借来炒作。因此,单纯以“七
夕节”作为诉求,参与的人不会很多。
巧妙时机奥运前:
“七夕节”刚好在奥运会前一天,可借奥运会之光,开展关联商品销售和促销活动,比如电视、音响等相关商品。
盛夏时节,季节性商品畅销:
夏季酷热,夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。
我司各店商圈特性:
除洪梅外,都在工业区,外来人口较多,以年轻人为主,“情侣”是一个可以炒作的
话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。
促销目标:
提高来客数。
传播企业形象。
促销时间:7月24日至8月7日,共12天
促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店
促销主题:情定七夕,乐迎奥运
主题商品:
七夕、奥运主题商品:糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。
奥运主题商品:视听电器,视频、音频设备,音响设备,风扇、空调、冰箱、洗衣机(DM上要有“奥运新装备展示区”标题)。
商品、价格、陈列、气氛布置策略
DM商品策略:
序号
大纲性指导意见
根据前几次的《快讯商品销售报表》情况分析,建议本次在DM商品挑选上要把前几次销售额为零和负增长的商品去除。
前几次有缺货现象的商品,在本次DM商品挑选中建议去除。如属畅销商品,请供货商确保送货,否则罚款。
本次DM商品挑选中要完全选择畅销商品,亦可挑选新商品,突出季节性商品。
主题商品在挑选上要慎重考虑,要达到既渲染气氛,又能提高销售。
以上意见请商品部各位采购主管参考。
DM商品价格策略:
序号
大纲性指导意见
惊爆价:以生鲜商品为主打,主题商品为辅助。可做限时抢购。
超低价:做好市调,紧跟竞争对手,以生鲜商品为主,其它商品为辅。
特价:季节性商品为主,其它商品为辅。
定价多带“7”字,营造节日氛围。
以上意见请各位采购主管参考。
DM商品陈列策略:
序号
大纲性指导意见
惊爆价商品:用堆头架、花车等展具陈列。位置:主通道。
超低价商品:主通道堆头、端架陈列。
特价商品:面架、堆头、端架陈列。
主题商品:七夕主题商品陈列在超市入口,用堆头架陈列。奥运主题商品——家电陈列在百货区主通道;超市:奥运商品一条街。
以上意见请门店参考。
节日气氛布置策略:
序号
大纲性指导意见
七夕主题商品:超市入口陈列,堆头架用灯布包装或用背胶喷绘包装。上空用吊牌。超市入口可做七夕主题节日布置。
奥运主题商品:家电在百货区主通道陈列,上空要有奥运主题装饰,可做一个框架悬吊,地面放立牌一个。超市:奥运商品一条街,要有装饰。
服务台在七夕节当天播放有关梁祝情爱故事的歌碟,也可播放奥运主题歌。家电区播放《梁山伯与祝英台》连续剧,《七仙女下凡》电影。
各店要装二个机顶盒,一个装在家电区,用背投播放相关影片。一个装在投影机上,晚上播放。以上设备请各店找当地的电视台申报安装。此事于7月20日前办妥。
以上意见请设计主管和美工参考,并完成具体设计方案。
活动内容:
活动一:1元彩电送,欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做)
7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者,凭电脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参加抽奖活动,156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。
小票金额以整数计,零头不计。小票当日有效,盖章作废。
抽中红色乒乓球者获奖,只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者,送水一瓶。奖品数量有限,送完即止。
活动二:七七相会,“七喜”临门
8月7日,凡是在我店购物的顾客,如果电脑小票上的单号尾数是77,凭电脑小票到服务中心可领?鞍偈?升装+七喜2升装”一套。小票当日有效,盖章作废。
操作说明:
序号
活动项目
操作说明
活动一:
1元彩电送,欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做)
道具:
抽奖箱:要用木质不透明的抽奖箱,抽奖口要用黑色橡皮封装,中间开口,眼睛看不到里面。
乒乓球:用彩色乒乓球,黄色300个,红色1个,共301个。如果没有黄色,用蓝色等也可以。
桌子一张,红布一块,凳子一把,“已兑奖”印章一枚,印泥一盒,《赠品发放登记表》一份,圆珠笔一支。
各店如没有以上道具,请自行申购。由企划部美工或主管负责。
2、位置:商场店头或百货区入口,要有气氛布置。
3、人员配置:抽奖员一人,防损员一人。
4、彩电陈列:放在抽奖处。
5、彩电中奖概率:0.3%。
6、赠品:
新科技14寸彩电,每天一台,送完即止,每店4台,全司共12台,进价220元