品质生活·尽享放价促销活动方案 一、活动背景： （可做OTC销售说辞使用） 春暖花开，初夏雏形，阳光明媚，恰逢“五一”佳节，展示“蜜语花香”品质生活特征与现代都市繁忙之余，劳动之余，与蜜语完美契合，为清新假日带来一缕优雅的清泉，打开春季第一桶蜜。在快节奏、高压下生活的都市人借助这样的节日回老家与家人团聚，亲近大自然，另一种情感的宣泄，另一种身心的放松。为您身边的亲朋带来另一份爱的甜蜜。 利用此节日契机推动五一特刊，提升客单价，同时引导消费者正确搭配食用蜂产品进行养生保健，展开春季花之语、蜜之语特别品牌促销活动，进一步巩固消费群体。 清明来到，万物凋零的寒冬就过去，风和日丽的春天真正地开始了。由于此节的特殊性，如雨纷纷，忆亲恩等以孝敬老人，关爱朋友方面去出发做相应的方案。期间，通过踏青春游、荡秋千、放风筝活动，了解传统风俗，锻炼身体，充分感受春景的美好。 利用此节日契机推动蜜语花香蜂产品整体销售；以初步推广春天第一桶蜜产品，提升客单价，同时引导消费者进行养生保健搭配，普及蜂产品养生文化，开发新客源。 二、宣传促销重点 结合上述分析，本节日应重点抓住以下几点：活动时间宜从4月25日开始预热，5月1日至3日放假调休，共3天。促销商品应以525g家庭实惠装、清爽润肺饮品组合。装饰应以柳条、风筝、小花为主，体现初春的视觉刺激。在五一时，1元秒杀——舍小取大的促销策略,套餐组合价，货品陈列附近，建议组建活动产品堆头，门店展示区，特卖堆头。 三、活动时间： 2014年4月25日—2014年5月4日 四、参与门店： 桐君阁所有门店及华安堂、成都各精品店、XX专卖店 五、活动形式： 1.到店免费试饮 由厂家组织门店蜜语花香蜂蜜赠饮，于5月1日—5月3日在门店人流量高峰期时开展为免费赠饮活动，派发产品宣传单，吸引人气，拉动销售。（提前申请试饮装） 2.买赠活动 A.活动期间，购买525g家庭装任意口味1瓶，凭购物小票即送价值39元蜜语花香Words of Nature瓶装蜂蜜 250g1瓶。40瓶/店 B.一次性购物满88元，凭购物小票即送价值48元美丽风筝1个。40个/店。（风筝提前定制购买，赠品价格控制在10元以内） 4.一元秒杀 舍小取大的促销策略,虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售。精选12家销售好的精品店运行此活动。 五一当天270g向日葵瓶装蜂蜜，1元秒杀抢购，每人限购1瓶，每店配30瓶售完为止。抢完为止。（销售维护人员跟进） 5.开春第一蜜，购买 “套餐”超值送 ·开春套餐1：养颜补气套餐 购：枣花270g+枸杞450g（总价154元） 送：66元蜂蜜1瓶（枣花270g） 枣花蜂蜜：1.滋阴养血，美容滋补,维生素C含量较高，含铁量十分高，特别适合女性滋阴养血、益气安神。枸杞蜂蜜：1.补肾益精、养肝明目、润肺止咳。血气两亏、高血压、体质虚弱、视力下降、贫血、慢性肝炎等适用。繁忙的男性食用。 ·开春套餐2：开春润肺安神套餐 购：枇杷270g+五味子450g（总价206元） 送：118元蜂蜜1瓶（枇杷270g） 枇杷蜂蜜：有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效，伤风感冒、咳嗽痰患塲理想选择。利尿降水作用，用于辅助治疗呼吸道病变、慢性支气管炎引起的咳嗽痰多、咳血咯血等症。五味子蜂蜜：五味子花自然淳美，宁心安神，养阴润肠，固精强肾，生津润燥、降大热，消炎，补五脏之气，适合老人及男士。 6. 春季花之语、蜜之语照片征集特别品牌活动 征集人群：门店顾客及周边所有喜欢摄影的朋友 摄影主题：春季花之语、蜜之语，以花和蜜蜂为主题的照片征集，任凭想象，照片像素3M以上，拍摄好后传到公司邮箱，邮箱地址为XX，或者拷贝到门店电脑，由门店统一上传。参与者当场均可获得公司送出的小礼品一份。一经采纳将获得公司奖励丰厚大礼1份： 填写资料为：姓名： 性别： 年龄： 联系方式： 职业： 您的作品品名及附件 谢谢您的参与，一起期待吧！ 传回厂家后选择优秀照片后，我们将在官网上、贴吧里，微信平台等网络上展示。赠品费用产生。 六、方案成本预算： 3万元（方案初稿定案后报备） 七、赠品管理 1.由门店联系厂家提供活动赠品，一律粘贴非卖品，在活动开战前分发到各分终端门店。 2.小票以单张计，门店须保留收银小票，凭小票实核销赠品。 3.活动期间需补充赠品可书面向厂家申请补充赠品。 八、宣传形式 1、门店在活动期间必须保证促销品种货源，要求每品规不少于8个最小包装，陈列面不低于6个。 2、由门店自制POP宣传礼盒买赠活动，要求有“免费试饮”、“一元秒杀”、“全场满200省50”等内容。 3. 各门店须将买赠信息用手绘POP在产品陈列处及收