销售部职责 部门定义： 部门序号： 部门名称：销售部 直接领导：营销总监 上级领导：总经理 部门岗位总数：中层经理3个、一般员工6个，其中： 中层经理：地区经理、山谷蓝大客户经理、VIP大客户经理、营销总监助理 一般员工：山谷蓝渠道代表、泰科曼渠道代表、山谷蓝高级客户经理、VIP高级客户经理、销售助理、山谷蓝维修工程师 本部门领导及参与的关键程序： 大客户管理程序、渠道管理程序、服务程序、订单审核程序、费用管理、价格管理、销售分析、借货程序、市场推广程序、业务计划程序、促销程序、培训程序、薪酬管理、招聘解聘、业绩考评、文档管理、系统管理、 本部门主要职责： 确保销售机构实现年度计划的销量目标和销量增长率。具体为： 销售管理：制定年度公司业务计划，监督全国各地区业务计划的实施，负责全国和地区销售业绩，实现预定的销售目标。 资金管理：订单管理，回款管理，销售费用管理。 销售队伍管理：吸引、发展和保留优秀销售和管理人才。 客户关系管理：制定年度客户和经销商拜访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同大客户医院高层和设备科、VIP医生、经销商建立良好的关系。 地区管理：规划和落实地区销售组织机构，最大限度地发挥公司的业务潜力。 市场推广活动实施：执行市场部各产品线的市场推广计划，组织实施。 地区业务的协调管理：协调公司各部门在各地区的业务开展。 信息管理：收集市场需求信息和客户满意度信息。