文本描述
XX战略合作方案
一、医院中心
XX首家专业治疗颈椎?⒀挡〉裙强萍膊〉拇笮妥ǹ埔皆骸D壳埃丫⒉岢闪X国际骨伤医学研究院,为XX提供一流国际水准的骨伤诊疗技术支持。同时XX已经被确立为“中国骨伤颈腰椎临床教学科研基地”、“中国骨伤病特需专家会诊基地”、“中国微创技术治疗中心”。
XX中医骨科医院,与“世界骨伤专家协会”、“中国人才研究会骨伤人才分会”、“全国高等中医院校骨伤教育研究会”等机构密切协作,并经过这些权威机构推荐聘请“世界骨伤专家协会主席”宋一同,中国骨伤人才学会资深会长、全国名老中医刘柏龄,中国中医科学院博士生导师温建民等26位享受国务院特殊津贴专家、教授、博导担任医院特需会诊专家,让宾客每天都能预约国内权威骨科专家就诊,确保了医院的临床水平和骨伤科研立于国内领先地位。
二、产品定位与市场定位
1.产品定位:纯正、天然、健康、功效,养生。秉承中华五千年中医养生精髓,共享前人养生智慧结晶。
2.市场定位::终端消费市场,白领、中产阶层,注重健康养生的顾客。
三、区域与级别划分:
(1)西北区
陕西省(A)新疆(A)甘肃(C)青海(C)宁夏(C)
(2)华北区
XX市(A)天津市(A)河北省(B)山西省(C)内蒙古(C)
(3)东北区
辽宁省(A)吉林省(B)黑龙江(A)
(4)华东区
上海市(A)江苏省(A)浙江省(A)安徽省(C)福建省(B)江西省(C)山东省(A)
(5)华南区
广东省(A)海南省(C)广西省(B)
(6)西南区
重庆市(B)四川省(A)贵州省(C)云南省(B)西藏(C)
(7)华中区
河南省(A)湖北省(B)湖南省(B)
四、代理标准及要求
1、公司实力:经营保健行业2年以上,有合法的注册公司,有一定的销售网络及较好的口牌
2、人员要求:有完善的人员组织,能配合品牌组建3—6人的品牌推广小组。
3、认可度要求:能接受“XX”品牌的经营理念及营销思路
4、配合度要求:能配合“XX”各种品牌市场价格执行体系及各种推广活动、教育培训市场推广。
5、执行度要求:能配合公司“XX”市场营销的各种策略与战略,而且执行力达到100%
以上
6、代理标准要求:
代理级别
首批金额
进货折扣
月销售
季销售
年销售
注:
收取加盟店管理费
A级
500万元
8家店
24家店
96家店
B级
300万元
6家店
18家店
72家店
C级
100万元
4家店
12家店
48家店
A级代理商有100家加盟商
B级代理商有80家加盟商
C级代理商有50家加盟商(预期规模)
品牌合作求双赢之
品牌合作店支持
一、合作条件:
针对具有合法经营资格的中高档中医理疗店;
经营场所在300平米以上;
拥有300名以上稳定的客户资源;
经营年限达3年以上;
从业人数10人以上;
首批铺货不得低于------万元,全国统一折扣-------折;
每区、县、镇仅限一家。
二、合作优势:
项目优势
一个真正中医理疗的项目,一个投资亿元研发的项目
一个强大品牌支撑的项目,一个可以快速赢利的项目
产品优势
以医院标准来要求项目技术
获得多项国家专利
严谨权威的临床测试,见证产品的卓越功效
技术优势
105位专家历时三年潜心研究,开发了中医理疗的高效结合技术
专家优势
上百位博士、硕士组成的产品研发顾问团
多名既有临床又有销售实战经验的中医养生专家驻店销售
中医、西医等多学科精英团队保证优质的售后服务)
大企业优势
与大企业合作,稳定、可靠、长久,有发展上升的空间
大品牌优势
经营大品牌,形象公信度高,利于招揽顾客
经营大品牌,顾客接受度强,利于达成销售
资源优势
三、合作六大支持:
1、品牌支持:
“XX”品质卓而不凡,被誉为“健康理疗护理专家”。XX连锁品牌在市场上有良好的口碑和广泛的声誉。“XX”技术精湛、手法独特,以“倡导自然疗法,拥抱健康,信赖生活”为健康理念,形成了XX独具特色的商业价值和良好的社会效益。其技术水平在同行业中始终处于领先地位;
2、终端销售支持:
a、专家坐诊销售:由公司特聘中医养生专家,定期到店进行一对一专业咨询。
b、终端会:由专业主持全程操办各种终端会,如,心灵歌会,快乐大本营等,会议现场让你的顾客终身难忘,突破业绩瓶颈的同时,迅速提高你在当地的品牌形象和知名度。
c、答谢会员
d、让顾客享受独特的疗程项目带来的全新的疗程体验。
3、终端经营模式支持:
“服务三步曲,执行三阶段”成功模式;
第一步曲:咨询店内情况咨询、周边商圈咨询、视觉形象咨询、下店咨询、活
动计划咨询。
第二步曲:策划进店后全程策划方案;
第三步曲:执行(执行分为三阶段)
第一阶段:店内外宣传活动、形象设计、培训;
第二阶段:对老顾客,一对一进行销售活动;
第三阶段:疯狂拓客,增加新客源,突破发展瓶颈;
4、