新进销售人员入职培训全流程 营销中心：李 1507319763 2015-09-1 目 录 第一章 新进销售人员培训目的…………………………………………… 第二章 新进销售人员培训流程…………………………………………… 第三章 新进销售人员培训内容之天龙八步……………………………… 第四章 新进销售人员培训反馈与考核…………………………………… 第五章 新进销售人员培训教材…………………………………………… 第六章 新进销售人员培训课程…………………………………………… 第七章 新进销售人员培训所需填写表格………………………………1 表格1 新进销售人员部门培训要点…………………………………1 表格2 新进销售人员岗位培训计划表………………………………1 表格3 新进销售人员岗位培训总结表………………………………1 表格4 新进销售人员岗位培训反馈表一……………………………1 表格5 新进销售人员岗位培训反馈表二……………………………1 表格6 新进销售人员培训课程流转单………………………………1 表格7 讲师培训效果评分表………………………………………1 表格8 新进销售人员每月转正考核明细……………………………1 第一章：新进销售人员培训目的 1、让新进销售人员了解湖南康宁达医疗设备有限公司（以下简称公司）发展进程、员工手册相关规定、企业文化等，使其以最快的速度适应公司； 2、为新进销售人员正确讲解营销岗位信息及岗位发展规划，鼓舞新进销售人员的士气； 3、为新进销售人员培训营销岗位的相关知识，使新进销售人员的能力、知识和技能得到阶段提升，快速适应营销岗位的需要； 4、让新进销售人员了解公司所能提供给他的相关工作环境及公司对他的期望； 5、让新进销售人员感受到公司对他的欢迎，让其消除初进公司的紧张情绪，并体会到归属感，使其以最佳状态胜任工作； 6、培训新进销售人员发现、分析、解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。 7、使新进销售人员明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。 第二章：新进销售人员培训流程 员工 讲师 反 馈 不合格 合格 合格 不合格 第三章：新进销售人员培训内容之天龙八步 新进销售人员的前6个月的培养期往往体现出企业对于人才培养的重视程度，若企业只将重点放在前15天，将导致新进销售人员的离职高峰出现在入职的6个月到1年，让企业损失大量的成本。如何快速提升新进销售人员的能力使其胜任工作，取决于前180天管理者（尤其是其直接上司）做了什么。 第1步： 新进销售人员入职，让他知道自己是来干什么的 (入职3至7天) 为了让新进销售人员在7天内快速融入企业，管理者需要做到下面七点： 1.1.给新进销售人员安排好座位及办公的桌子，拥有自己的地方，并介绍位置周围的同事相互认识(每人介绍的时间不少于1分钟); 1.2.开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一个人相互认识; 1.3.直接上司与新进销售人员单独沟通：让其了解公司文化、发展战略等，并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。 1.4.HR主管告诉新进销售人员的工作职责及给自身的发展空间及价值。