招商经理岗位职责说明书 岗位名称 招商经理 岗位编号 公司英文简写----00 所在部门 公司营销管理中心 岗位定员 1人 直接上级 总经理 薪酬类型 月薪＋绩效（月、年） 直接下级 招商专员 岗位性质 销售+管理类 岗位概要 职责与工作任务 工作职责 1、 负责招商部招商任务指标的制定及具体实施； 2、 负责招商工作和开发分销商及分销渠道，完成每月的招商任务； 3、 负责下线经销商拜访及回访，负责对接产品厂家招商政策的制定与落地执行、反馈； 4、 负责招商、记录客户档案、整理客户资料；积累客户并建立客户档案； 5、 做好市场调研、经销商分析工作并及时反应市场信息； 6、 月报及总结计划及时提报； 7、 协助渠道管理或运营管理做好疑难客户的处理工作； 8、 协助完成各种招商会及推广会等活动的召开举行； 9、 助财务部完成服务商的签约及收款；保守公司及客户的商业机密； 10、 负责招商专员或者助手的培训工作； 11、 坚持招商原则，不随意对客户进行承诺。 权 力 1、对招商文案、政策有建议权、建立、修订权； 2、对招商专员绩效考核有建议权； 工作协作关系 内部协调关系 各部门负责人 外部协调关系 厂家代表、服务商、商户 任职资格 教育水平 大学专科及以上学历（能力及人品条件较好的可适当放宽教育水平要求） 专 业 市场营销 培训经历 项目开发、企业管理、市场营销、销售专业技能； 经 验 8年以上工作经验，3年以上酒类招商工作经验或者已具备行业经验多年有渠道开拓能力。 知 识 酒类基础知识，酒类行业认知；熟知酒类产品营销； 技能技巧 销售管理能力，敏锐的市场嗅觉和洞察力，协作能力，沟通能力强； 个人素质 人际能力、沟通能力、表达能力。 其 它 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、 工作环境 综合办公室 工作时间特征 正常工作时间，根据需要加班 所需记录文档 通知、简报、汇报文件或报告、总结等 考核指标 1、招商任务指标达成率；利润点达成；年利润（公司自行确定，） 2、年度任务如遇到其他情况需要调整，可与年度计划主管负责人进行协调确定； 3、开拓新招商渠道（超市进货、团购销售、二级分销等渠道）； 4、与各部门工作协调、日常工作的执行力； 5、公司大型活动的执行配合； 6、上级交代的其他任务； 任职人员签字 签 批 薪酬体系设计 月度+年薪模式+奖励 阶段 基本工资 绩效考核 通讯费 交通补助 招待费 意外保险 月合计 年合计 招商启动 150 200 10 20 50 1 431 5612 招商成功 200 300 10 20 50 1 581 7562 招商服务 200 300 10 30 70 1 611 7952 招商开拓 250 350 20 30 80 1 711 9252 备注：1、固定薪资模式中，意外保险是年为单位缴纳的，分月就是17元/人/月； 2、年合计按照13薪计算。 3、适合部门组建时初期运作。 4、新员工入职三个月试用期，绩效考核按照启动阶段的80%才核定，通讯费及交通补助不变化，保证员工基本需求。 5、奖励部分，自行确定销量的几个百分点作为基数。可按照渠道类别来制定。 6、如果设计扣税部分，或者缴纳保险，人员工资成本会上升。 绩效考核部分设计 任务考核占比：80%（时间、质量、成本三个维度来确定） 态度纪律占比：15%（工作规章制度、工作态度、责任履行及承担） 其他达成占比：5%（考勤、月报总结、会议等） 陈 艳 2019.1.2