文本描述
双十一直播间话术+引流视频玩法
（美妆行业）
目录
话术策略
促销氛围营造话术
参考话术一：福利只在今天了（限时）
参考话术二：平均每天只要几块钱（性价比）
参考话术三：只有今天才会有这个价格（促销力度）
参考话术四：：我都0元送了，你买不买（优惠）
互动福利涨粉话术（4个方向）
促销话术（12个方向）
引流视频素材
创意视频
价格促销
话题吸引
视觉吸引
人群代入
结语
话术策略
在双11当天，针对性提前对主播团队进行一轮话术策略培训，可以有效提高当日转化，助播配合可以迅速营造直播间的促销氛围，带动全场销售额。
特别提醒
产品讲解话术在超品日当日才是转化提升的核心，当日务必做到实验环节、信任背书材料、证书、售后承诺、真人试用、口碑截图等内容，面面俱到，才能保障直播间的核心转化。在此不过多赘述产品话术内容。
促销氛围营造话术
（铺垫/强调今日福利之大/稀缺性）
参考一：福利只在今天了（限时）
适合类型：护肤类商家、赠品多多、套盒组合
“今天送姐妹们价值329的玻璃瓶装套装，上个礼拜有没有送？（没有）上个月有没有送？（没有）今天品牌联合抖音超品日，玻璃瓶装套装。是的，零元送你啦。”
产品介绍
（1）SKU展示? - 来，150ml大规格装精华水，省了一瓶精华的钱，120ml大规格装紧致乳液，它的功效...? - 十个姐妹抠紧致，今天送上正品，好不好？...美容院做一次线雕多少钱？万把块钱。今天我4D线雕精华，同样功效，直接送你...? - 来，宝贝，刚才面膜没有抢到的姐妹我再追加两片孕妈妈、敏敏?⒉溉槠诳梢杂玫纳窬０访婺?..
（2）人群定位? - 来。适合什么样年纪？适合二十三岁以上的姐妹，特别是三十加、四十加的姐妹，五十加、六十加的姐妹...? - 然后呢再讲一遍哦，二十岁以下年轻的妹妹，你不要冲动购买，因为你太年轻，不需要提前用太好的抗老产品...
（3）场控配合? - 后续省了一个面霜的钱啊（最后五单）...让我们从原本松松垮垮的大饼脸变成紧紧致致小v脸。（最后四单）脖子上有没有，有颈纹的姐妹（有）有颈纹的姐妹记住了，把余量带到脖子（没了没了）...
参考二：平均每天只要几块钱（性价比）
适合类型：面膜类商家、量大价低、反复促单
- 我给大家算笔账（拿出计算机），XXX的面膜日常一片20，今天是品牌超品日给到大家40片只要199元！- 史无前例！一片只要4.9元，比员工内购还要便宜??
产品介绍
（1）SKU展示? - 这个套组里面有3种面膜，有舒敏保湿12片、透明质酸9片、极润保湿9片...? - 这40片面膜，你们起码能用一个冬天了...
（2）使用方法? - 紧致修护面膜，可以解决肌肤缺乏弹性、皮肤松弛等肌肤问题，皮肤QQ弹弹像刚出生的小宝宝? - 过两三天用极润保湿面膜，再过两天用透明质酸...? - 正好一周用3种面膜，帮助我们肌肤锁水，做完美容项目之后，是可以放心去用的……
（3）情绪促单? - 大家知道吗？抢到姐妹扣抢到了，我们送（运费险）。（哇没有了，拍空了拍空了）? - 拍空了是吗？（已经没有了，紧致已经拍空了。所以把抢到了抢到扣一下）
参考三：只有今天才会有这个价格（促销力度）
适合类型：护肤类商家、促销话术
- 今天买满128的宝宝可以参与抽礼包，一定是要先下单才可以参与哦，我们3分钟后整点给大家抽奖好不好，没拍的姐妹抓紧下单了，下单才能抽奖，一笔订单只能中一次。口号刷起来”买好了“- 买一支眼霜，送一个眼霜，我送的都是正装哦，只有在今天才会有这个价格，大家可以出去对比，别的地方卖199的眼霜，我直接送。- 来一波卸妆湿巾的秒杀，来宝贝们，一号链接给大家改库存，来，倒计时开始，5，4，3，2，1- 买三只口红送一个包包，1号链接只要你买我就送，只有今天超级品牌日我们才送
产品介绍
（1）情感共鸣? - 好的保养品会让你跟同龄人拉开差距；? - 我们做了这么多年，08年上市以来，有很多宝宝，从大学用到结婚，用到怀孕，用到生孩子，用到升职加薪，明星怎么不可能用；? - 每天风吹雨打陪伴孩子熬夜的，早上起来做家务的辛苦的女人们，职场压力也非常大的宝宝们，就去拍这套，你爱自己一些，这些护肤品会给你反馈的。
（2）需求引导? - 黄色有润色效果……蓝色是户外清爽款，有运动标识……一个自己用，一个给男朋友用，真的是绝配……? - 这个是运动马拉松指定的品牌，经常户外运动的可以用蓝色的……
参考四：我都0元送了，你买不买（优惠）
适合类型：彩妆类商家、优惠力度、明星代言
- 时间到！我们开始0元送，运营同学帮我记录一下，刚刚打给力、散粉好用的前30位宝宝，送一只01色号的唇釉...
- 出门不光有水乳和防晒，还需要什么？定妆啊，我们家的明星散粉要119，今天点关注的宝宝，全部减
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