NBC1上市传播策略与推广流程 NBC1上市的营销任务 协助经销商提升品牌意识，规范卖场（3S店）的销售方式； 建立产品信任与偏好，完成15,000台的销售目标； 完成全新企业形象以及企业发展规划的的市场导入； 抵御既有竞争对手的营销手段； 提高同一市场进入壁垒； 企业发展 品牌规划 销售支持 完成NBC1市场定位、产品品牌的市场导入； 区别“夏利”品牌的既有影响； 为“夏利2000”的升级产品合并进入新品牌进行准备； 完成营销任务面临的传播课题 新产品上市的信息传达，产品名称、标识的消费者认知； 借助广告、公关、活动、经销店展示等传播手段，向消费者传达立体 的品牌形象； 通过传播手段的综合运用，获得消费者对新品牌的认可与好感，铺垫 长远的产品品牌整合； 品牌规划 消费者对产品、品牌利益的深入宣传配以有效的销售策略，协 助达成产品的销售目标； 销售支持 NBC1产品产销计划与参与的市场活动 500 1250/1750 1250/15500 销售目标 年度传播沟通策略概述 综合考虑营销背景、市场环境与品牌定位，制定具有针对性的传播 沟通策略； 沟通的准确性 明确传播目标，统和传播资源，制定切实可行的整合传播策略；考 量各种信息传达内容的特点，采用具有差异化的媒介手段进行宣传； 传播的整合性 配合产品上市的周期与市场活动规划，将传播活 动进行阶段性细分， 在统一策略的指引下，针对不同阶段，采用具有执行性的方案； 执行的准确性 结合NBC1生产状况预估的市场活动 天 津 车 展 车 展 记 者 会 新 车 下 线 仪 式 记 者 试 乘 活 动 接 受 经 销 商 订 单 新 车 店 头 发 表 消 费 者 试 乘 活 动 消 费 者 试 乘 活 动 店 头 销 售 服 务 活 动 经 销 商 发 表 会 年度传播沟通策略阶段性划分 天津车展 接 受 订 单 产品 下线 店头发表 消费者参与 销售活动 展开 新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 新产品 登场感的营造 巩固知名度、 达成信赖、 促进销售 阶 段 一 阶 段 二 阶 段 三 阶段一：期待感酝酿的沟通策略 12/7-8 天津车展 02,12月 03,1月 03,2月－12月 接受 订单 21/22 18/19 春节假期后 产品 下线 店头发表 消费者参与 销售活动 展开 新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 新产品 登场感的营造 巩固知名度、 达成信赖、 促进销售 企业网站自我宣传 天津车展的公关报道 车展的平面广告 传播配合 阶段一：新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 划分：充分利用天津车展这一新企业、新产品公开亮相的机会，传达 新企业的发展规划，获取公众的关注，并持续到新车店头发表前； 目的：规范“天津一汽”企业的传播信息，新企业规划的公布，新产 品计划的明确并引发公众的关注与期待； 手段：前期主要使用公关软文进行宣传，并充分利用天津车展进行企 业形象、理念产品计划的发表；集中产品海外荣誉的推荐； 阶段二：新产品登场感营造沟通策略 10/26-11/3 11/18 天津车展 02,10月 02,11月 19 接受 订单 产品 下线 新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 12/7-8 02,12月 03,1月 21/22 18/19 店头发表 消费者参与 新产品 登场感的营造 03,2月－年底 春节假期后 销售活动 展开 巩固知名度、 达成信赖、 促进销售 广告宣传的正式启动 产品网站、网络广告的互动 店头活动的开展 产品试乘报告的公布 传播配合 阶段二：新产品登场感的营造 划分：以计划中的产品下线为起点，到春节前，在一段时间内调动各 种传播手段， 结合前一阶段的期待感宣传，创造新产品的上市登场 氛围； 目的：引起公众、消费者对产品信息、名称的充分关注与了解，形成话 题，迅速拉升新产品的知名度，明确告知产品定位； 手段：综合使用传统广告、互动媒体进行知名度的告知，PR宣传集 中在产品性能、质量；辅以店头活动的支持，提高消费者接触产品的 可能； 阶段三：巩固知名度促进销售沟通策略 10/26-11/3 12/7-8 11/18 天津车展 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 19 接受 订单 21/22 18/19 产品 下线 店头发表 消费者参与 新企业亮相新产品上市 公众期待感的酝酿 新产品 登场感的营造 03,2月－年底 春节假期后 销售活动展开 巩固知名度、达成信赖、促进销售 广告宣传的延续 网络媒体互动深入的宣传 店头销售、服务活动开展 产品品质生产工艺的宣传 传播配合 阶段三：巩固知名度、促进销售 春节假期后，持续到年度结束； 目的：持续稳固消费者对产品的认知并增加产品使用性能方面的宣 传；达成消费者对产品使用功能以及品质的信赖，加强产品属性与 消费者使用价值的宣传，配合店头销售活动共同达成销售目标； 手段：广告支持下店头促销活动的开展，互动性的介绍产品的功 能属性，企业产品生产工艺的宣传，针对已有客户（车主）服务 活动开展的信息发布；