密级：公开 河北地质大学硕士学位论文 D公司糖尿病药品营销策略研究 论文作者：贾硕贤 学生类别：非全日制 领域名称： 专业学位类别：工商管理硕士 指导教师：李献士 企业指导教师：刘刚 职 职 称：副教授 称：教授 Dissertation Submitted to Hebei GEO University for The Master Degree of Business Administration Research on the marketing strategy of diabetes drugs in Company D By Jia Shuoxian Supervisor:Prof. Li Xianshi June2023 摘要 改革开放以来，我国巨大的医药消费潜力得到了全球药品企业的广泛重视和 涌入。尤其我国糖尿病患病人数多，患病率高等特点带来的巨大糖尿病药品市场 成为了全球药物企业的必争之地。“新医改”政策对于药品的管控，给糖尿病药 品行业带来了巨大挑战。如何制定恰当的营销策略来应对挑战，已成为该行业关 注的焦点。 本文以 D公司糖尿病药品修格宁为研究对象，以问题为导向，严格遵循发现 问题—分析问题—解决问题逻辑框架，结合营销策略理论及市场营销环境分析工 具对修格宁药品营销策略问题进行研究。首先，对修格宁药品营销现状及营销环 境进行全面分析，宏观环境上对修格宁药品营销市场的政治、经济、社会和技术 环境四个方面进行深入剖析，行业环境上对市场竞争者、供应商、消费者、潜在 竞争者和替代品进行探讨。其次，在营销现状及营销环境分析的基础上通过消费 者调查问卷得出目前修格宁药品在营销上存在产品临床认可度不高、产品单一缺 乏多元化、价格体系不完善、营销渠道覆盖面较低、以及促销活动不丰富的问题。 同时对统计数据进行相关分析及回归分析后得出影响修格宁药品消费者使用的 最关键营销因素为产品和价格。再次，结合 STP理论，对修格宁药品进行市场细分， 目标市场的确定以及市场定位，运用4P理论分别从产品、价格、渠道、促销四个方面 提出D公司修格宁药品营销策略的改进建议，尤其是在产品和价格上做重点改进；最 后，为保障营销策略的顺利实施从产品、人力、信息和资金上给出必要的保障措施。 本文旨在为 D公司糖尿病药品修格宁，在国内的市场营销策略实施上提供理 论依据，同时也为 D公司制定具有优势的营销策略提供一定借鉴参考。 关键词： STP理论4P理论药品营销营销策略 ABSTRACT Since the reform and opening up, the huge potential of Chinese medicine consumption has been widely paid attention to and poured into by the global drug enterprises. Especially, there are a large number of diabetes patients, and the high prevalence rate brings about the huge diabetes drug market has become a competitive field for global drug enterprises. The control of drugs under the "new medical reform" policy has brought great challenges to the diabetes drug industry. How to formulate appropriate marketing strategies to meet the challenges has become the focus of the industry. This paper takes the diabetes drug Shugenin of D company as the research object, takes the problem as the orientation, strictly follows the logical framework of problem discovery -- problem analysis -- problem solving, and combines the marketing strategy theor