刺五加上市计划（目录）
营销环境分析
刺五加胶囊产品分析
刺五加胶囊产品竞争产品分析
公司内部环境分析
刺五加胶囊产品的目标及策略
刺五加胶囊产品营销策略组合
刺五加胶囊产品上市行动方案
上市方案预算与控制

第一节：营销环境分析

相关流行病趋势及社会环境
1、老龄化比例增高，全国65岁以上的人口超过百分之8，银色经济逐渐成为主流经济。

2、社会中青年的生活、工作、精神压力增大，亚健康人群逐渐扩大（包括大中学生）。

3、以上人群有相当一部分是处于由神经衰弱所导致的失眠健忘或睡眠质量不高等病症。

4、人们对天人药物的信赖程度逐年增高。

5、药店药品销售价格下降使医院跑方量增加。

6、人们自我保健诊疗意识增强OTC药品消费持续增长。

7、据调查，大约四成中国人饱受失眠的困扰，却中有四分之一的人选择去医院就诊。13日，中华医学会精神病学分会在北京公布了首次全球睡眠调中国地区的初步结果。面对国人存在的严重睡眠障碍问题，有关专家呼呈：关注睡眠健康，选择科学治疗，安全用药。

8、从今年3月21日“世界睡眠日”开始的全球睡眠调查共进行了6个月，中国是此次睡眠调查的重点国家，初调查人数1万余人。

9、中国区调查负责人之一、上海精神卫生中心何燕玲教授告诉记者，被调查者中，因易醒、醒得过早、睡眠时间不足、睡眠质量不好等存在的失眠问题的达42.5％，由此而带来的影响一半以上的人会在白天精神不振、打瞌睡，27.7％的人情绪不佳，38.9％的人白天活动受限。但是如此严重的失眠障碍并没有得到人们应有的重视。调查显示，在所有失眠者中，大约半数人对此只是听之任之，没有采取任何措施，去看医生的只点四分之一。

10、调查还发现，绝大部分失眠患者对于睡眠障碍治疗缺乏科学了解。在出现睡眠问题后，选择药物治疗的只有36.4％，其中一半病人是自行服药，而且因为害怕出现药物依赖反应，大部分人对于选择药物治疗依然心存疑虑。

11、有关专家表示，人们对睡眠障碍的危害缺乏重视，实际上，睡眠障碍患者不仅健康受到影响，而缺勤率上升、活动受限，生活质量受到严重影响。此次调查还显示，睡眠障碍将会导致全社会医疗资源消耗增加、事故发生率上升。

医药市场增长趋势分析
1、中国经济运行事态良好GDP增长将维持在百分之七以上，是保障药品快速发展的主要因素。

2、药品市场统计资料显示，中国医药市场增长率高于同期GTP7个百分点，接近百分之十五。

3、未来几年虽因国家公费医疗体制改革和社保制度的建立，药品的增长率呈下降趋势，但仍高于同期GDP。

4、零售市场伴随OTC药品的高速成长及国家社保体系的出台呈高速成长的趋势，年增长率高达百分之三十。未来几年，预计零售市场总量将增至500亿。

OTC市场预期
1、目前市场上主推治疗睡眠障碍的药品、保健品比较多，如脑白金、睡宝（四川太极）、安神补脑液（吉林敖东）、东阿阿胶、睡美宁（三精北方）等等，可以看出市场容量较大。

2、刺五加是传统的镇静安神的中药制剂，容易取得消费者的信赖。

国家政策环境
伴随着进入WTO，我国政府将在以下两个方面进行重大调整：首先，是社会组织结构和法律制度，如SDA、公费医疗改革、关税，以适应真正的国际通行规则；其次，是产业政策调整，落实到我们医药行业，则体现为：医药市场整顿，药品流通企业GSP达标，药品生产企业GMP达标，以加强中国产业生存力和国际竞争力。在这一调整阶段，下列问题与我们密切相关：
1、关税：
在中国加入WTO的协议中，中国政府承诺将大幅降低关税，药品进口关税也在大幅下调之列。在过去我们抢仿国外的品种，因关税的问题存在巨大的差价，占有一定市场优势，今后这一优势将逐年减小，进口药品带给我们的市场压力将逐年增加。

2、产业政策：
我国政府计划在未来三年内，计划将现有11000家医药商业压缩至600家，这一过程不是靠政府行为达成，而是地GSP达标，利润、规模等一系列市场行为调控。这一过程将伴随大批商业关、停、并、转，由此对我们的现有商业渠道及中国现行医药商业管理模式产生巨大冲击。同时，国；家对药品生产企业亦采取了相关整顿模式，如GMP达标。SDA已做出规定，2001年1月1日，非GMP达标企业停止生产大轮流及粉针。2002年1月1日，非GMP达标企业停止生产小输液。

3、社保体系：
承接国家公费医疗体系的社保体系正艰难起步崭家社保的总原则，低水平、广覆盖，受益人口将从目前的公费医疗近7000万人口扩大至1亿5千万，并呈逐步扩大之势，未来市场价值不可限量。

第二节：刺五加胶囊产品分析
一、产品自然状况
商品名：刺五加胶囊
成份：刺五加
功能主治：补肾安神，益气健脾，用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。

适应症：疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下、免疫功能低下等因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软，消化不良，易感冒或易疲劳等身体虚弱症状。

包 装：0.25g×10粒×2板
用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次
二、刺五加胶囊优、劣势
优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，长期服用无毒副作用。

2、刺五加是治疗神经衰弱效果较好的传统药物，患者比较容易接受。

3、功能述求简单，能够节约大量的广告费用。

4、目标市场广阔，利于提高市场占有率。