创业计划书 企 业 名 称 店址： 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 女士服装 装饰品 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 以人为本，一顾客为出发点，以赢利为目的进行的商品生产和交换，根据的季节换取 不同的款式，不一样的风格来满足顾客对不同季节衣服的需求，装饰品可供顾客进行 搭配自己所选的衣服，还可以给顾客提供一个平台，自行设计。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经济越发达，市场的影响力越大，占有欲就越强，根据当前的形势预计本企业的市场占有 率为40%，但企业的发展趋势还可以加强。 市场容量的变化趋势： 对于每个季度的服装都能够满足消费者的需求和达到一定饱和状态 对于第一季上市的服装基本能使顾客满足 更新的速度较快，而且到第二季度上市时，第一季度的占有量会较少， 三四季度也一样 ． 竞争对手的主要优势： 1．有充足的时间去经营企业 2．信誉度强,服务态度好 3．提供的商品齐全 4. 顾客多,消费的商品也多 5．设备齐全 竞争对手的主要劣势： 1．服务价格较贵 2．没有经过培训,没有专业的知识 3．店铺坐落的位置不是很便捷 4．产品的更新慢,,无法满足市场的需求 5．没有相应的法律和责任 本企业相对竞争对手的主要优势： 1．比其他企业者来说更年轻,办的更快 2．了解的知识较多<经过培训> 3．了解市场的需求量及更新的产品快 4．价格较优惠,质量较有保证 5．服务态度好,且有相应的折扣<累积经验值> 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.一开始,信誉度性对于其他企业较弱 2.没有充足的时间去经营,打理企业 3.经验没有其他企业丰富 4.顾客来源消费较少 5,设备必较弱 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 女士T恤 分5 种颜色,长短都有,带有领子的,款式新颖 女士牛仔裤 深.黄色.小脚裤.较休闲.样式新 女士项链 银白色,细小,适合和衣服搭配 女士耳环 长的,短的,可爱的都有.品种多 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 女士T恤 3 3 3 女士牛仔裤 4 4 4 女士休闲裤 3 3 4 女士项链 1 1 1 女士耳环<对>  1 1 折扣销售 转季节按原售价的85%出售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 福州英华职业学院 圣装小屋<店> （2）选择该地址的主要原因： 1.交通便捷 2.人流多 3.与供应商的联系快 4.产品类型多 5.选货及时 （3）销售方式（选择一项并打√）：