道里全生态链创意平台 融创·创智谷 推广策略案 工改工 光明峰荟·创智特区 潮商广场 工改工：现有土地用途、建筑物使用功能或者资源、能源利用明显不符合社会经济发展要求，影响城市规划的实施,实施以拆除重建类的工业区改造项目（包括升级为工业用途或者市政府鼓励发展产业住宅、办公、商业等经营性用途等）为主的城市更新 当年政府打造福田CBD仅斥资500亿元， 却以4倍市政资金2000亿规模打造龙华CBD。 在人居价值方面，龙华新区成立后投入30亿元， 各级政府的扶持力度不断加强，区域的规划逐步落实， 经济产业升级突飞猛进， 深圳北站统领市内与城际交通主流，逐步发展为客流、知识与资金交流旺地。 龙华片区价值潜力 如果将深圳地图纵向对折，福田口岸—会展中心—市民中心—莲花山—深圳北站恰好位于对折线中轴上，而这条汇聚了国际口岸、商业金融、行政中心、交通枢纽及居住中心的纵线，被视作深圳改革开放后30年意义重大的城市中轴。 深圳向北是深圳城市发展、地理环境的必然选择——深圳本身位于一个水平狭长区域内，东西向长，南北向短，且被海洋所限，在东西轴线片区皆数兴起后，地域约束显现，未来发展的空间唯有向北！ 龙华片区已成为城市发展中轴之上的城市新中心，深圳置业的明星区。 问题 首付款压力大 按照50㎡单位计算，最低250W的总价意味着最低125W的首付，按照周边5万/㎡的单价算，可以购买375万75㎡的住宅产品， 利率较高 公寓属于商业贷款，利率上浮10% 无明火入户 不通天然气，可能无厨房、无餐厅 每年0.8%的税费 变相增加购房成本 社区体量偏小 相对于大社区来说，项目体量偏小，客户会担心配套是否完善，社区氛围是否浓厚 解决 方案 价值认同 产生偏好 1 2 重构产品价值 将劣势转化为优势 价值 认同 在中国，厨房是每个房子的标配，据资料显示厨房是新一代年轻人居住生活中闲置率最高的空间，为了一年才煮一次饭的厨房，花费了几十万甚至上百万，似乎有些得不偿失。 美林湖老板也曾提到，于未来青年而言，厨房也许是个可有可无的空间。 未来的居住社区，不该只是家的功能，而应该是更便捷、能提供更多居住价值的轻生活空间。 1 2 3 4 5 6 1）买一层得两层，更多使用面积 2）个性化改造、时尚DIY户型 LOFT：3.9米以上层高 1）贷款总额更低 2）支付的总利息更少 3）贷款方式更灵活 4）总价宣传上更具吸引力 低总价：相同使用面积，总价比住宅低 1）套内实用面积更高 2）室内更洁净、家务易整理 空间外置：厨房、餐厅、洗衣房 被外置到公共空间 不限购，不限贷 1）无社保、无名额亦可购买 2）多人合伙购买，可不占用任何人名额 1）转手0税费 2）手续简单快捷 转手：转手成本低 区位：城市中轴、深圳北站北，发展主轴之上 配套：商超/银行/娱乐/餐饮一应俱全 品牌：融创品牌，全国综合实力7强 其他 客群 分析 当下中国的生活方式正经历重大的变革 在全球一体化的时代大背景，和互联网/移动互联网的新思维浪潮下 人们的生活方式越来越趋于多样化和协同共生 价值观也展现出更多的差异性和多元性 社会文化洞察 准备成家的 深二代想要脱离父母重获自由的 小两口 投资客 自主创业，办公与居住一体的 …… 无普通住宅购房资格的 两三人合伙买房创业，不占用名额的 新添小baby，准备置业 他们生活在移动互联网时代，深受全新生活方式的影响和洗礼 他们一向倡导轻松、自由的生活方式 他们习惯了一线城市的快节奏步伐 他们从未停止追求品质生活的脚步 他们是一群拥有新生活观念的年轻一代 他们是新一代的刚需客群，不一定满足于传统家庭生活 人群洞察 我们的客群：拥有新生活观念的年轻一代 我们的产品：无明火、更高的使用率、更少的还贷负担…… 深圳中轴 轻生活主场 定 位 （无束缚、无负担、自由生活新方式） 打破上一辈的生活理念束缚，减轻传统的家庭负担，尝试全新的“轻生活”体验 契合客群价值观 赋予附加价值 产生 偏好 公共空间延展 适当的社群运营服务 酒店式的托管服务 轻生活的聚合附加值 社群运营 社交 职场人沙龙、瑜伽帮帮学、龙胜吃货联萌 购物 海淘俱乐部、周末港澳购、爱衣邦 育儿 妈妈帮、玩具换换换、假日跳蚤集市 运动 骑行社、球赛一起看、周末约球 创业 创智跨界人、深圳一起飞 围绕年轻客群的社交偏好和生活特质，进行适当的社群运营 和闺蜜一起买的房子， 社区内的公共食堂，让我回到了最怀念的大学生活。 不用打扫的日子，生活相当轻松。 在社区认识里一班有思想的朋友，其中一个人成为了我的合作伙伴。 跟志同道合的朋友在一起， 创业更轻松。 除非你享受买菜做饭洗碗扫地洗衣服刷马桶修水管换灯泡的感觉， 并相信你的小房间能装下你的全部梦想全部视野全部体验全部世界， 否则，时不时做个“逃家小兔”， 践行“生活在别处”的轻生活意境，这里将是你最好的选择。 超级 符号 VI 提取自vary、valley中的“V”，代表多元、创意之谷； 封闭的V组成了一个稳定的三角形，代表工作、家庭、生活之间的平衡； 倒三角代表一种可自由颠覆的力量，突出张扬的个性、乐活的与众不同的生活； 6个三角形组成一个形似沙漏的小图形，既代表凝聚与团结，也代表着珍贵的时光。 备选 备选 纷享家 备选方案一 分享经济时代，重新定义我们的家