专题研究之五：农业观光园 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！资料下载地址：http://down.winshang/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 市场调研 经验借鉴 节点计划 规划设计 一、市场调研 项目定位 政策环境 盈利模式 融资方式 招商策略 广州花都美林湖项目 美林湖国际社区，以美林置业投资为主体，位于广州市花都区山前大道（新机场板块）。项目占地38000亩。内设学校、医疗中心、酒店、高尔夫球场、商业街及生态种植园等成熟配套设施。该项目获得《美国PCBC金块提名》、 《中国和谐人居奖》、《2008中国宜居城市典范楼盘》、《2007广东十大创新楼盘》等一系列国内外知名奖项。 项目定位 中国生态都市——保存3万亩原生湖山，规划全产业链的创意产业园，打造8000亩文创农业生态园（南中国最大、功能最全面的农业生态园）。 盈利模式 以别墅的销售为主，商业配套的销售为辅，同时通过农业地块出租、农作物的销售为项目增加收益。 可销售产品或利益点： 开发方面（农业产品）：创造有机农业品牌，对农作物进行种植及销售，其销售渠道为酒店餐饮的供给及对外批发； 经营方面：通过园地出租让业主自行种植，既可创造项目卖点亦可带动项目整体收益。目前是试点阶段，未来可考虑经营外包； 旅游观光：引进特色种植业，吸引旅游观光，举办农家乐，人流带动消费。 融资方式 美林基业集团通过自有资产及银行借贷等手段首先开发项目的别墅部分，通过别墅的销售回笼资金滚动整个项目的开发。 招商策略 目前美林湖的商业和农业生态园主要为美林基业自营，试业一段期间后可能将农场外包给专业公司经营。 南沙百万葵园 百万葵园主题公园，位于广州市南沙区万顷沙镇，占地面积26万平方米，种植一百万株向日葵，成为目前全国第一家、全部采用进口种子的观赏性向日葵乐园。 项目定位 中国最大的以向日葵为主题的主题乐园。 盈利模式 以门票及婚纱摄影收入为主，同时为游客提供各种特色美食（葵花鸡、沙湾姜撞奶）。百万葵园现采用到百万葵园拍摄婚纱照送10年免费门票的手法来吸引顾客。 广东永乐绿色生态农庄 广东永乐绿色生态农庄位于广州市南沙区万顷沙镇，占地1200多亩，种植以水果为主，养殖以鱼虾、三鸟为主，都是从农科所引入的优良品种。农庄内设有餐厅、会议室、卡拉OK厅、拓展训练基地、真人CS野战场、钓鱼场等，是一个集休闲度假、商务会议、配合学校素质教育和企业团队拓展为一体的生态旅游景点。 项目定位 集种养、休闲旅游、商务度假、青少年社会实践、企业团队拓展培训和配合学校素质教育为一体的生态旅游景点 。 盈利模式 不收取园区门票，对不同的项目独立收费，游客可以根据各自的需求进行消费游玩。园区的水果内销，游客可以进行采摘。 可销售产品或利益点： 开发方面（农业产品）：引进符合当地气候特点的农副产品，树立健康绿色的品牌。 经营方面：农副产品、餐饮、住宿，使用B2C参与网上团购方式，吸引人流。 旅游观光：推出多项户外拓展项目，兼顾大人小孩的游乐需求，以此吸引不同的顾客。 政企合作 从农科所引入优良品种，种植以水果为主，养殖以鱼虾、三鸟为主，打造绿色生态旅游农庄。 佛山顺德长鹿农庄项目 ?该项目由广东长鹿集团于2001年投资兴建，位于顺德伦教三洲，毗邻珠江干流，占地40万平方米，预计总投资3.75亿元，现为全国农业旅游示范点及国家4A级旅游景区。 项目定位 该项目定位为以岭南历史文化、顺德水乡风情、农家生活情趣为主体，集吃、住、玩、赏、娱、购于一体的综合性景区。目前共建五大园区。 长鹿度假村 长鹿儿童欢乐天地 长鹿欢乐岛 长鹿生态园 长鹿动物园 盈利模式 1、在同一区域内相对其他项目有一定价格优势，性价比高。 2、与相关旅行社紧密合作，客源充足。 可销售产品或利益点： 旅游观光：引进特色种植业，吸引旅游观光，举办农家乐，创造游客利益； 收入来源：门票、酒店、餐饮、零售。 招商策略 经营模式： 农业旅游、酒店渡假为主、商业配套为辅。农业旅游、酒店渡假企业进行自身经营，商业配套进行对外招租承包模式。 招商状况： 项目目前对其园区内快餐饮食业（面积：300㎡/中式、340㎡/西式)进行对外招商承包。 招商流程： ?1、各企业必须提供其加盟品牌（承包者必须为国内外知名连锁饮食业品牌:如麦当劳、必胜客、真功夫等） 2、 提交投资金额、经营、规划发展等方案。 3、?企业审核，进行为期14天的招投标程序。 ? ? 清远德庆盘龙峡旅游景区项目 该项目位于德庆县西北部，距县城28公里，整个生态旅游区占地3万亩，由政府主导开发。是首个得到广东省旅游局认可有10级以上瀑布群的旅游区，被誉为“亚洲罕见、广东第一”瀑布群。2005 年获中国最高权威旅游杂志《中国国家地理》评为“广东最美丽的地方” 项目定位 该项目定位为以其山、水、森林等自然生态资源，开发峡谷漂流、栈道观光、瀑布观光、等生态休闲型旅游产品。 盈利模式 1、项目地处原始自然生态旅游区，拥有国家一级保护植物“植物活化石”黑桫椤 ，景观资源优势明显。 2、政府主导重点项目，享受政策优惠。 3、突出农业景观资源（薰衣草王国）作卖点，拉动人流。 4、园区项目由园区自行经营管理，实现利益最大化。 可销售产品或利益点： 旅游观光：引进特色种植业，吸引旅游观光，婚纱摄影等商业活动，创造游客利益； 经营方面：酒店住宿、餐饮、漂流、温泉、SPA、水上世界、门票收入（薰衣草王国）