400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 254、水果店案例：”一元水果“，卖贵了还更受欢迎 近两年来，郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”，即切 削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好， 切成一块一块的，插上一根木条，每块卖一元。“一元水果” 的生意非常红火。虽 然“ 一元水果”相 比整卖的水果要贵一些， 但顾客还很喜欢买。 [试 析] “一元水果”比整卖的水果要贵一些，为什么顾客还很爱 买呢？ [分 析] “一元水果”的定价迎合了顾客的消费心理，且满足了特 定消费者的消费需求，故而虽然“一元水果”比整卖水果柜， 顾客还很乐意买。具体分析如下： 首先，价格定得恰到好处。郑州市一个大城市，仅每天流 动人口吞吐量就在上百万人，因而客源相对稳定。 目前由于通货膨胀，一元钱已成为最为流行的货币单位， 角、分在市场流通相对较少。 一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝，价格并不贵， 对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .1. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 另外，市场上的冷饮价格，少的一般单价也在一元左右， 贵的要几元甚至更多。相比之下，一元钱一块水果实惠得多。 其次这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天行人口 渴，若买一个西瓜一个人又吃不完，白白浪费，而此时精明的 商人推出一元钱一块西瓜，既满足了行人的特定需要，又很快 卖出了大量西瓜，比卖整瓜又多赚了钱。 在冰棍、汽水充斥的市场，特别是目前冷饮色素含量过高的 情况下，行人换换口味，吃上营养丰富又可口的天然水果，也 花不了几个钱，何乐而不为呢？ 随着消费者心理上的基本货币单位的上升，角、分的货币 单位概念逐步退化，以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘， 失去价格魅力。而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位 在工薪阶层中的地位正在上升。“一元水果”的出现正是由于 商人们琢磨透了小消费者的心理。 请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下 劳动成果！后面还会有更多福利献上！ HI！我是懂事长（QQ:657840964）， 玩赚流量圈 创始人、 壹厘米 商学院 联合创始人、 《听懂事长讲案例》 发起人、杠杆借力营销实 践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百度知道营 销思维体系》 两本书作者、《400 个实战营销策划案例》 编辑作者。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .2. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 擅长于病毒式精准引流技巧： 曾通过一个帖子日引·多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章1000 多次转发 量。。。 1、玩赚流量圈 与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流 技巧、赚钱项目，了解详情点击： http://dwz/wzll888 2、壹厘米商学院 与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使 投 资 、 营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导 ， 了 解 详 情 点 击 ： http://dwz/ylm001 3、百度知道操作手册 与您分享： 百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百 度知道精准引流秘籍。了解详情点击： http://dwz/bdzd888 4、百度知道营销思维体系 与您分享： 百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销 思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作 秘籍。了解详情点击：http://dwz/bdzd888 5、400 个实战营销策划案例 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .3. 400 个实战营销策划案例 联系 QQ/微 信：657840964 与您分享： 最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例， 都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！ 了解请加微信公众号：yxwenku ，里面回复关键字： 400。 版权所有@懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！ .4.