夏普派离克空气净化机2003年新品上市提案书 电通集团 上海东派广告有限公司 2003年4月 目 录 市场现状 夏普派离克净化机分析 目标市场的设定 创意表现 整体宣传 建议 市场现状 空气净化机简介 空气净化机又称室内空气净化机广泛应用于空调房如办公室、宾馆、民用住宅、医院以及其他需要净化空气的实验室、计算机房等场所。 空气净化机按型式来分共有如下三种： 空气净化机净化原理来分共有如下三种： 目前市场上主要销售 台壁式/机械过滤法的净化机 竞品分析 大金光催化空气清洁器 爱称：逸风 型号：MC704W 价格：2800RMB~3000RMB 净化面积： 40m2 陈列位置：同品牌空调一起摆放销售 特点： ①光催化过滤网 （99.99%去除细菌、霉菌、孢子；并抑制病毒） ②释放负离子 ③内置可使用7年的过滤网 ④外型尚佳 缺点： ①现市场上只有单一型号 ② 售价偏高 飞利浦空气清新机 型号：HR4366等六种型号 价格：588RMB~1784RMB 净化面积：30m2~100m2 陈列位置：同品牌小家电一起摆放销售 缺点： ①市场上销售型号只有一两种 ② 只是单一过滤； 无释放负离子等杀菌功能 ③外型不美观 特点： ①前置可清洗过滤网 ②HEPA过滤网 ③活性炭粒过滤网 ④6种型号各自诉求功能不同； 主要分为：一般空气净化、防敏感、 除烟味 松下空气清新器 型号：EH375WH、EH385W 价格：700RMB~850RMB 净化面积：17m2~20m2 陈列位置：同品牌小家电一起摆放销售 缺点： ①只是单一过滤； 无释放负离子等杀菌功能 ②外型不美观 特点： ①前置可清洗过滤网 ②多层活性炭过滤网 ③空气状态监测显示 ④更换过滤网指示灯 ⑤定时关机 亚都净化器 爱称：大力神/富兰克林系列 型号：KJ120等十几种 价格：400RMB~4000RMB 净化面积：15m2~90m2 陈列位置：同其他品牌空气净化器一起摆放销售 特点： ①高效催化活性炭 ② HEPA过滤网 ③AV-990杀菌滤材 ④360度环形进出风设计，净化无死角 ⑤负离子释放 ※根据国家信息中心统计数据：2002年10月份亚都空气净化器在上海市场占有率达30.67%，首次跃居各品牌榜首。 培根牌空气清新机 型号：PG-2000、01、02 价格：400RMB~ 净化面积：10m2~60m2 陈列位置：“六百”中同夏普空调一起摆放销售 特点： ①分子激活定向输送替代风机 ②直流高压电路替代活性炭和过滤材料 ③释放负离子 缺点： ①消费者对其净化原理不明， 市场认知度低 ②外型不美观 ③品牌无知名度 高 低 技术含量 HONEYWELL 国外品牌 国内品牌 培 根 市场格局 消费者与空气净化机 调查背景 为了准确的判断消费者对空气净化机的了解情况，我们进行了一次小范围的调查工作： 调查时间：4月8日 样本来源：上海东派广告有限公司员工 样本数：40（男性21人，女性29人） 年龄：20岁以上 调查形式：问卷调查 空气净化机的知晓度 空气净化机作为一种小家电的产品名称知名度相当高，达到了95%。 空气净化机的品牌知晓度 消费者几乎把空调品牌都当作了空气净化机的品牌 可见在空气净化机中除了飞利浦以外没有与之相当的品牌存在 由于本次调查是在公司内部进行，对夏普的数据存在偏差 空气净化机的需求度 随着生活水平的提高，健康意识的增强，消费者对空气清新器产品存在一定的需求。 空气净化机的购买现状 被访者中 可见超过50%的人对空气净化机的购买欲望不是很强烈。 仅有7.5%的人已经购买了类似产品 当然我们也要看到有40%的人已考虑购买此类产品 调查小结 消费者对于空气净化机有一定的产品认知，对产品功能都非常熟悉。 目前已经拥有空气净化机的家庭并不多，打算购买的 人数比例比想购买其他家电产品的人数比例低得多。 夏普派离克空气净化机最直接的竞争品牌 结 论 从产品特性及综合情况来看，大金光催化空气清洁器应为夏普派离克空气净化机最直接的竞争对手。 飞利浦作为较早进入中国空气净化机市场的国外品牌，现在其在消费者所心中占有的品牌知名度不可忽视。 夏普派离克空气净化机 夏普派离克空气净化机 派离克空间杀菌技术 异味传感器 负离子释放 各种过滤装置 空气质量显示屏 造型美观 产品优势 SWOT分析 优 势 机 会 劣 势 威 胁 派离克技术 SHARP的品牌知名度 有潜在需求市场 目前直接竞争对手单一 有机会成为空气净化机市场上 第一品牌 诸多消费者还不了解 派离克技术 需要培养市场 消费者对室内空气质量意识不强 目标市场的设定 空气净化机的购买者 团体购买 个人购买 政府机关 企业 幼儿园*学校 医院 注重生活质量的人 关心家人健康的人 封闭式办公环境 居室通风差 归国人士 过敏性体质人 儿童*老人 孕妇*体质弱的人