中信黄旗山别墅地块案名和推广语思考 2009年7月15日 2 我们需要思考…… 一座山，一群人，一栋宅 你是谁？他是谁？我是谁？ 理解了—— 这座山，这群人，这栋宅 才算理解了我们的梦想 3 一座山，你是谁？ “山/城/湖”，时代转承下的黄旗山的正名与复兴 4 谁能代表东莞走向世界？——正名 5 从前， 千百年来，黄旗山以岭南第一名山的美誉走过了历史的风风雨雨 当现代化的城市围山而生，黄旗山便成为一座城市的象征 当承载着仙山名泉神化传说的黄旗山吸聚了众多财富阶层靠山而居，黄旗山便成为一座富贵之山 『山，创造了一个时代』 6 如今， CBD城市中心崛起，世间繁华与现代喧嚣宣告了黄旗山时代的过去 山依旧是山，仍有生态之身，富贵之名 但山已势弱，一处处所谓的城市开发无休止的摄取了它 『 城，更替了山 』 7 未来， 松山湖产业园区承载着东莞未来转型兴起的梦想 当莞深一体化举步维艰，当产业转型的梦想停滞不前 未来仍旧是个长时间的旅途 『 但，湖，应是未来的一个时代 』 8 山时代，城时代，湖时代 是东莞走向世界的路径 9 但， 是时代更替了时代 还是时代重叠了时代 亦或是时代承载了时代 10 “城”有繁荣兴衰，当千百年来的著名之城在历史的长河中倒下， 留下了什么？ “湖”有涛起潮落，产业的兴衰只是历史中的过客，城市财富的手段， 承继了什么？ 只有“山”，依旧是这座山，千百年来历久弥新，无论世事如何变迁，时代如何更替，他都以巍峨的身躯、朝气的仪容、深沉的记忆昭示着自己的价值 11 世界记住了东莞，是产业化的世界制造工厂，廉价劳动力所在地。当金融危机摧残了它，地位开始了动摇 东莞想让世界第二次记住他，于是有了500亿的城市CBD，但喧嚣过后，似乎无痕迹留下 当我们蓦然回首，真正能代表东莞走向世界永久不衰的，只有“山” 历史是一种轮回，时代更替，此起彼落，东莞的精髓依旧在于“山” ——黄旗山 越黄旗则越历史，越历史则越中国，越中国则越世界 12 黄旗山，需要一次正名 黄旗山，东莞真正的精髓 黄旗山，历史之山、城市之山到世界之山的蜕变 13 案名和推广语提示点 我们要以虚怀若谷的胸怀去收纳世界、演绎世界，从而“正名”黄旗山 惟有以项目的世界观去引领黄旗山走向世界 黄旗山 = 本案 = 世界 14 黄旗山的精神是什么？——复兴 15 黄旗山的前世：名山、宝地、廉泉 “岭南第一名山”：岭南名山，千年古榕 “风水宝地”：观音显灵，香火鼎盛 “廉泉之水”：廉泉之水，净化心灵 16 黄旗山的今生：城市象征、豪宅符号 城市象征 黄旗山是东莞八景之首，东莞民谣的第一句就写的是“黄旗山上挂灯笼”，作为城市之山、城市绿肺和第一代生态居住区，黄旗山是东莞的城市象征。 豪宅符号 至今16年发展与沉淀，成就了东城繁华；这16年也在此见证了东莞房地产最早一轮的变迁，黄旗山板块便是其中深厚的一笔；精神之山、富贵之地、一处外来与本土富豪们的生活所在，这里至今仍是东莞高端居住的代名词。 17 对天道自然的膜拜 对高贵心灵的追求 对龙脉贵胄的梦想 ——乃黄旗山精神也 18 案名和推广语提示点 彰显项目的生态关怀 生活方式的全新演绎 体现尊贵的身份标签 19 一群人，他是谁？ 世界思想新贵的历史情结、身份标签和世界胸怀 20 先从森林湖别墅1、2期08年3月所做的131个客户样本电话访谈看起： 21 他们是谁？ 私企老板为主占60%，高级公务员和以占位投资为主的本地食租阶层为辅。 22 他们哪自哪里？ 东城为主，镇街为辅，“圈层接近”大于“地域集中”。 ●成交客户居住区域以东城为主，占比超过40%，主要分布在东城早期的别墅和高档洋房中，如愉景花园、景湖别墅、新世界花园、新世纪豪苑等，其次以厚街、虎门、长安为主的发达镇区，他们目前或者居住于当地高档小区里,或者仍居住于自建房。 ●据调研发现，越是高端产品，客户居住区域特征离散度越高，呈现出“圈层接近”大于“地域集中”的特征，例如独栋客户，他们住的地方分布不集中，但很多客户都相互认识。 23 年龄层次？ 36-45岁为主占78%，25-35岁也占有13%比例， 相对偏年轻客户占有一定比例，思想相对开放和易于接受新事物新思想 稳定后追求物质和精神的享受 ●森林湖的客户年龄段集中在36～45岁之间，属于社会地位、家庭、收入稳定的一个年龄层次，一般表现为三代满巢型家庭，更愿意选择空间大房间数量多（房间要大）的别墅。 ●其次是30～35岁间，该类客户一般结婚没有多久，事业已经步入正轨处于上升期，但相对实力稍弱，倾向于选择实用的联排别墅作为第一居所. ●再其次是50岁左右客户,该类客户中一部分为希望换个好环境再次提升居住品质，还有部分是考虑买给自己下一代住的