无尽精彩，尽在王牌！TCL三超影碟机第一阶段SP执行方案 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：1999年4月10日  时间：1999年4月—6月 地点：TCL三超影碟机已铺货的所有商场 主题：TCL三超影碟机全面让利优惠大行动 神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通，明确TCL三超影碟机目前最主要的市场问题是：TCL三超影碟机知名度的馈乏，深度宣传不足，三超的巨大优势没有显现出来，不能广为人知。结合以往TCL三超影碟机促销的影响力有限，如果99年促销TCL三超影碟机继续以老品牌的姿态宣传，由于以往销售不力，有可能引起消费者对TCL三超影碟机品牌、产品、服务的怀疑。根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣，TCL在北京有良好的品牌力，神笔广告决定在99年第一阶段促销主题定为：“优质优价，让利大家”TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾！以TCL三超影碟机全面让利为契机，全面宣传TCL三超影碟机“优质更优价，让利显实力”优惠酬宾活动主题—TCL三超系列影碟机市场统一零售价已达到国内外同类产品的价格底线树立成熟的品牌形象，充分利用现有资源，以城市加强终端销售为主，以种类齐全、人流量大，回款速度快的大型商场为主阵地，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，并结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。在促销现场以突出价格优势和三超三超影碟机（超高清晰、超全兼容、超大容量为主的推介形式，大力完成甩货和消化库存。  阶段性促销计划细则： 一、促销筹备阶段： 4月5日—4月20日 1、方案拟定期： A. 促销硬件支持：4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面印刷品（含单页、海报、挂旗、立牌等）提案，4月12日定稿。4月15日平面印刷品成品（海报、挂旗、台牌、单页）完成。 B. 促销软件支持:4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并令其明确着装要求和促销推广守则,并经过一次性的短期培训后可达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、反馈、合理化建议等手段的前期准备，活动现场主持人案头资料定稿。媒介公关发稿落实内容、发布时间、发布版位、记者编辑，并尽可能了解其它同类产品的同期发稿情况，完成新闻炒作前的舆论炮弹准备。 2、制作实施期： A. 促销硬件审核：检查各种平面载体（含单页、海报、挂旗、立牌、演示碟等）是否充足、齐全各就各位，检查售点信息员 展台设计方案4月10日提案定稿，具体搭建由TCL市场部执行，并于4月20日完成所有展台搭建。铺货基本到位，各类宣传品按比例分配到各促销现场，特别是样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况。 B. 促销软件审核：检查整个准备工作是否完善，是否接近零缺陷，有一定的应变对策和特殊情况的解决之道和意外情况的补救办法。重点检查售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、推介要点、价格体系熟记并能灵活运用。 C. 促销活动启动：4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条幅，口号分别为 1. ：“无尽精彩，尽在王牌”TCL三超影碟机让您更满意！……活动信息告知，共50条。 2. TCL王牌系列三超影碟机——“优质优价，让利大家”……品牌优势告知，共50条。  阶段性促销计划细则： 二、促销实施阶段：4月21日~6月30日 1、促销造势阶段：4月21日~5月10日 A. 推广主题： ：“优质优价，让利大家”TCL三超影碟机回报消费者优惠大酬宾！全市（含郊区县）展开 B. 推广要点：在五·一节前的十天内，所有准备已全面就绪，所有现场展台悬挂：“无尽精彩，尽在王牌”TCL三超影碟机优质优价大让利！ 入市产品整齐，配货、补货均很充足，在各主要商厦中建立起风格独特的专柜展卖区里，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，音效和临场感极为突出，过往人群被精美、逼真、特别是临场感强的TCL三超影碟机影音碟所吸引，总公司配发的效果碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸引人流，形成驻足观看，身临其境的感受TCL的内在品质和外在表现力，从而完成品牌认知的强化、识别和记忆。现场导购人员形象统一，推介方式统一而详尽，对不同产品由浅入深（优势—性能—质量—受欢迎程度—价位—服务……），细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。 C 宣传三超：每个现场均摆有三台影碟机和TCL王牌彩电，各自展示三超的具体水准： 超高清晰：必要时可和其它品牌影碟机进行对比展示，用同一台彩电，两个影碟机分别接入两个AV输入接口，必要时调低竞争对手影碟机的对比度和使用盗版碟片，借以突出超高清晰水准。 超全兼容：着力突出其高达八种兼容碟片性能，同样采用对比展示的方法 超大容量：主要以口头推介为主，可用1比2的方式宣传，口号为“TCL三超影碟机，一张碟片看到底”。 D 推介买“TCL三超影碟机，送实惠大礼包（赠九张娱乐碟及一张清洗碟，一对麦克风）：凡在四月份促销期间购买超级VCD（含VCD），均可获得十张多版本多种类精美赠碟，更可参加“买三超影碟机，得大礼，抽大奖，家庭影院等你来。