春暖花开 饮领潮流 2017年康师傅饮品新春产品推荐暨订货会 华东市场部 活动概况 前期规划 布建及互动 费用分摊 活动概况 背景：配合水头抢量，规划执行新春订货会 形式：部办所在地所别执行大型订货会，做好二次传播 非部办所在地所别以适度布建，聚餐式执行 地点：优先选择地方特色酒店 （建议面积700-900㎡以上，层高7米以上） 时间：2月13日前后 （1月15日起营业走动式告知） 前期规划 信息传播：制作邀请函给到参会客户，邀请函体现订货会时间、地 点、直播平台、主播等信息；另可制作直播观看邀请卡， 给到不能参会的客户及一阶，提醒观看 参会经销商：三阶、二阶、酒水批及乳饮批（选择性参加） 人员分工： 通企：参会经销商类型确定、套餐力度制定等 营业：酒店寻找洽谈、经销商告知及统计 推广：网红寻找及培训、 KOL信息及地方媒体提供、 现场舞美设计及布建 经销商：负责现场收款（微信、支付宝收款） 布建及互动 冰红茶 茉莉 优悦 美食 搭搭搭 重点产品 MIT布建 直播互动 媒体报道及Kol传播 绿茶 AR实景红包 情景化布建 场景营销 加强互动 串通线上线下 布建及互动 一、冰红茶区域 1、创意品牌互动区 2、邀请乐队进行现场表演 （年轻乐队、痛快激扬乐曲） 3、加入创意布建、全规格陈列 二、绿茶区域 1、再来一瓶场景营造，持续发酵 2、双代言人告知，绿茶踏青健康活力场景营造 布建及互动 双代言人： 李易峰、吴磊 三、茉莉清茶区域 1、塑造浪漫、温馨场景 2、介绍214、314、520活动方向。 布建及互动 四、优悦区域 1、强调纳米级滤镜，国际标准认证 2、现场布建凸显科技感、国际范， 使用3D全息投影、机器人、VR 等，整体须亮化。 布建及互动 五、美食嗒嗒嗒区域 1、各部精选地方特色菜肴搭配美食搭搭搭 产品，如安徽部可选择合肥龙虾节场景 营造搭配酸梅汤展示 2、美食搭搭搭产品全品项陈列 布建及互动 六、其他重要产品布建 乳酸菌、大包装、经典奶茶、轻养果荟等产品创意MIT布建。各部可根据区域各品牌竞争态势选择2-4种产品布建 布建及互动 七、注意事项 布建及互动 1、现场布建每个场景均需亮化 2、全场各区域讲解使用3D全息 投影解说 3、演出人员、礼仪、促销生妆 容须符合品牌调性 4、涉及科技产品须有专人负责。 一、直播互动 布建及互动 1、选择4-6名主播，优先不同平台 2、观看主播之前直播回放，查看粉 丝量与互动效果 3、提前制作新春订货会直播脚本， 推广科主管做好审核 4、直播背景及胸牌、镜 像等问题提前做好确 认无误 二、媒体报道及KOL宣传 布建及互动 1、优选各地4-6家不同类型门户媒体现场报道 2、利用地方美食、生活、商业等KOL大号做好事前预热及事后曝光，做好二次传播 3、青春活力party做好提前沟通，传播宣传片及嫁接直播链接 三、AR实景红包 布建及互动 1、工作人员事先将支付宝AR红包藏于现场 布建区域，红包份数需大于参会人数 2、观摩前会场大屏发布红包根（即AR红包 收藏地点的照片）与藏红包人员支付宝 名称，并邀请1-2人上台操作演练 3、观摩时提醒大家根据红包根与支付宝名 寻找各区域红包 4、观摩后找到红包 最多的客户做 二次奖励。 四、其他互动 布建及互动 1、定制罐可继续使用，如参会人员较多，建议使用两台机器。 2、各部根据地方特色选定新春节目及舞台互动方式 费用分摊 一、本次订货会执行花费需 适度，各部做好费用精 准预估与使用管控 二、费用入ATP2、TP2-订货 会，2-3月分摊，各部 营会做好入账检核 执行方式建议 A模式：情景化布建+网红直播+媒体/KOL后续传播+聚餐； B模式：情景化布建+聚餐 C模式：聚餐+主力品项陈列 建议： 1、部办所在地所别执行A模式； 2、非部办所在地执行B模式； 3、外埠及非所所在地组别执行C模式