电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 成都 FY民宿网络营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 202072151150 兰芸 学 号 作者姓名 指导教师 段钢 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 成都 FY民宿网络营销策略研究 （题名和副题名） 兰芸 （作者姓名） 段钢 副教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年 6月 1日 2023年 6月 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 2023年 3月 29日 论文答辩日期 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on online marketing strategy of Chengdu FY Homestay A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Discipline Student ID Author Master of Business Administration 202072151150 Lan Yun Supervisor School Associate. Prof. Duan Gang School of Management and Economic 摘要 摘要 民宿是农村经济的重要组成部分，在乡村振兴的大背景下，民宿这几年呈现了 爆发式增长。伴随着时代的发展，80后、90后成为现在的消费主力军，相对整齐 划一的流水线酒店，他们往往更加追求有着品质化、个性化、差异化的民宿。随着 互联网渗透在生活的方方面面，民宿作为农村经济的新兴产物，也越来越依赖网络 营销的影响力，力求在激烈的竞争环境中寻求新的机遇。 本文主要以成都 FY民宿为分析对象，对成都 FY民宿网络营销策略进行了优 化。先是运用 PEST模型和波特五力模型综合分析了成都 FY民宿的外部环境和内 部环境，为民宿的网络营销提供了方向。然后根据对消费者的问卷调查和对消费者、 员工、民宿主理人的深度访谈对成都 FY民宿网络营销策略的短板进行归纳总结。 最后根据分析结果，利用网络整合营销策略 4I原则，从趣味性、互动性、利益性 和个性化四个方面对成都 FY民宿的网络营销策略提出了创新性建议和优化策略。 通过深入研究优化网络营销策略不仅可以帮助成都 FY民宿解决当前的痛点 和困境，突破业务，提升民宿知名度，提高销量；更重要的是可以为与 FY民宿有 着共同特点的其它初创民宿提供借鉴，同时也为我国民宿行业的网络营销提供了 参考。 关键词：民宿，网络营销，4I策略 I ABSTRACT ABSTRACT Homestay is an important component of the rural economy. Against the backdrop of rural revitalization, homestay has shown explosive growth in recent years. With the development of the times, the post 80s and post 90s generations have become the main consumers. Comparing to the same uniform hotel chains, they tend to pursue high-quality, personalized, and differentiated homestays. With the penetration of the Internet in all aspects of life, as an emerging product of the rural economy, homestays are increasingly relying on the influence of online marketing to seek new opportunities in t