1 统一酱油年度推广策略及上市推广活动 3 目录 年度推广方案架构 铺货期推广方案 统一100五联包DM作业 卖场展示作业 产品现场烹饪展示作业 现场促销推广作业 年度推广方案及重点时段推广方案 费用预算 4 年度推广方案架构 5 产品利益点：统一酱油-----细致入味 行销活动中须塑造的品牌形象：统一酱油-----身边的名厨 细致入味 身边的名厨 消费者 6 传播策略 通过整合行销传播手段，以长期性作业为思考出发点，以有效性为原则，以点到面的渗透为主要运用的战术。 7 统一酱油2002年度推广方案架构 3-5月“社区厨艺赛” 11月-年底“统一进补，好菜家家有” 9-10月“敦亲睦邻，家宴大比拼” 活动目的：1.以系列活动加强产品利益点的告知 2.通过系列活动树立品牌专业化的形象 1-3月铺货期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌树立期 1-3月铺货期卖场推广 年度推广主线：统一厨艺大比拼 4-5月投放媒体广告 9-10月投放媒体广告 8 二零零二年一月至二月 统一铺货期推广活动 卖场推广 A系列：统一100五联包（2002年1－2） B系列：统一酱油，统一有奖（2002年1－2） 卖场堆头陈列：促销活动堆头 现场烹调展示：卖场飘香 场外抽奖：100％中奖 五联包内投放DM,告知产品上市信息及促销活动信息。 9 卖场推广活动 A系列活动：统一100五联包DM作业。 活动目的：进行产品上市信息告知，并让消费者参与活动。 活动时间：铺货期（2002／1－2月） 活动地点：上海各大卖场 操作方式：统一100五联包内放置DM 主要内容：1，告知产品特点 2，告知促销信息 数量：15万份 10 卖场推广活动 A系列活动：统一100五联包放进产品DM 执行方式： 统万在统一100五联包里放进产品DM 每一包统一100五联包里放进一张产品DM 消费者购买一包统一100五联包 消费者收到五联包里的产品DM 消费者阅读统一酱油产品DM 消费者参加相关活动 11 卖场推广活动 B系列：统一酱油，统一有奖。 目的：促进消费者尝试购买。 活动时间：2002／1－2002／2 活动地点：与卖场洽谈中，待定 活动名称：统一酱油，统一有奖 整个活动由三部分组成： 1、卖场堆头陈列：促销堆头陈列。 2、现场烹调展示：卖场飘香； 3、场外抽奖：100％中奖； 12 卖场推广活动 产品的堆头陈列。 目的：促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意；从而关心品牌，促进消费者购买。 陈列方式：落地堆箱。 陈列尺寸：待议。 标准陈列效果图：待尺寸确认后进行之。 备注：此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业：例：买统一饮料礼盒一份，可赠酱油一瓶。 13 卖场推广活动 产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 活动目的：让消费者直观感受产品力及产品利益点，从而对品牌产生信任。 活动地点：重点卖场。 活动时间：每周五——周日，共18天 每天上、下午两轮，具体时间为： 10：30——13：30 派发卤肉 13：30——16：30 现场展示 16：30——19：30 派发卤肉 19：30——21：00 现场展示 14 卖场推广活动 产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 活动内容： 派发卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到进行活动的卖场，促销小A姐负责将卤好的肉加热（一次0.5公斤），并切成约25克左右的肉片让消费者品尝，共计400份品尝的卤肉片。 现场展示：当卤肉派发完后，促销小姐A往锅里放进新鲜的肉（0.5公斤），进行展示，不再让消费者品尝 现场讲解：促销小姐B现场派发DM，并介绍产品力特点及利益点。 15 卖场推广活动 产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 活动所需物品及人员： A、卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤） B、新鲜肉：10公斤/天 0.5公斤/次 C、DM； D、卤肉所需物品：锅、燃气灶、锅铲、刀、案板、牙签、桌子 E、人员：促销小姐A、B，共2名 16 卖场推广活动 产品现场烹调展示： 执行方式： 送卤好的肉（20公斤，每块0.5公斤）到卖场 A促销小姐将加热好的肉切片（每片25克左右） A促销小姐将切好片的肉送给消费者品尝 消费者购买统一 酱油，用刮刮卡 抽奖获得赠品。 A促销小姐加热下一块肉／切片／送消费者品尝 ……… A促销小姐将0.5公斤新鲜肉放进锅里，进行烹调展示 介绍产品力特点 及利益点 A促销小姐进行加热，每次一块 B促销小姐派发DM C促销小姐进行 现场售卖活动 17 卖场推广活动 场外抽奖： 活动方式：消费者凭统一酱油收银条可获得刮刮卡一张，现场刮卡，当场兑奖。 活动时间：2002.1月—2002.2.10，具体时间以各卖场营业时间定 活动地点：各卖场、超市入口处（室内） 预估销量：2万瓶/月 18 卖场推广活动 场外抽奖： 活动所需物品及人员： A、奖品： 一等奖：玻璃果盘 价值50元 共50个； 二等奖：精美木雕盘架一个 价值10元 共3000个； 三等奖：围裙一个 价值3元 共12500个； B、刮刮卡：2万份 C、卖场内布置物设计 D、人员：促销小姐C 一名/卖场