母亲节活动营销方案 圆母亲年轻的梦 XX化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿 背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强，三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动，也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。 活动目的； 扩大和提高XX化妆品品牌的知名度和美誉度，为该化妆品进驻济南市场打开缺口。 加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 提高XX化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。 活动时间: 促销活动时间：5.6—5.1 大型互动活动时间：5.1 活动地点： 家乐福、沃尔玛、欧尚、世纪联华商店的化妆品专柜。 活动的消费人群 重点目标消费群： “30—40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性 辅助目标消费群： “22—30岁的青年女性” 目标消费群特点： 经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。 比较注重自己的形象，细心呵护肌肤，关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购买。 电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。 活动的主要内容 1.开展“美丽常驻”促销活动 5月6日—5月13日,凡在促销期间购买XX化妆品XX元以上的客户，可凭购物小票获XX化妆品试用装一款。 2.开展“幸运同行”促销活动 5月6日—5月13日，凡在XX化妆品专柜购买任意一款的顾客，可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下： 奖项设置 奖品 价值 名额 超级幸运星 戒指一枚 50 1 无敌幸运星 化妆品一套 5 10 幸运星 纪念品一份  50 3.5月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。 节目内容：1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题） 2、在互动节目中主持人要主动调动气氛，让观众知道XX化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。 活动的实施计划： 〈一〉宣传与造势 母亲节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道（通过各大卖场的DM和POP）向消费者发放宣传单。 活动现场的宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅等宣传方式。 宣传媒介配合 报纸媒介：初步选定在《XX晚报》、《XX日报》上刊登半版活动宣传广告。 电视媒介：初步选择在XX电视台，XX市电视台上播出本次促销广告。 〈二〉人员安排 项目负责人 姓名 人数 工作内容 总负责人  1人负责促销活动，另外1人负责大型互动节目。 促销人员 2 负责具体的促销事宜。 互动节目人员  2名主持人，3名服务人员。 演员 1 具体有广告公司统一安排。 （三）场地布置 利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性，要带动宣传好本次活动。其次，要做好母亲节当天的互动节目的安排与准备工作。 经费预算 预算项目 费用 备注 场地费 在分配预算时，应预留出一部分机动资金，应对突发事件。 公关费 （促销员，主持人等工作人员） 活动费 广告宣传费 预留资金/机动资金 总计 方案评估 本次活动的亮点 本次活动以“圆母亲年轻的梦”为题，以感恩为主要话题，具有亲和力，更能引起消费者的共鸣。 将消费人群细化，更具有针对性。 通过加强与消费媒体的合作，进一步扩大活动影响。 活动中体现的营销知识 本次活动主要体现了“关系营销”。 从活动计划中可以看出，本次的母亲节活动就是与消费者之间发生互动作用的过程，其核心就是建立和发展好与消费者的关系促成购买，进一步扩大和提高XX化妆品的品牌形象。 具有较大可行性 母亲节期间天气良好，客流量大，消息传达迅速。