销售管理办法员工版 根据公司发展战略和2016年度的经营计划要求，同时保障员工收益最大化，销售事业部制订本管理办法。 第一部分 销售人员对应职级工资和业绩目标，任务按入职后全年剩余月份折算。 职级 保底工资 （元） 回款目标 （万元） 推广事业部 回款目标（万元） 游戏事业部 回款目标（万元） 报销限额(元) KA1 2000 60 100 100 500 KA 1800 54 90 90 450 KA 1500 45 75 75 375 KA 1200 36 60 60 300 KA 1000 30 50 50 250 KA 900 27 45 45 225 KA 800 24 40 40 2000 KA 700 21 35 35 1750 KA 600 18 30 30 150 KA 500 15 25 25 125 互联网、推广、游戏：每月营销费用（包括交通、通讯、客户招待费等）标准为月任务额的1%，第一个月按全年标准的十二分之一拨付，第二个月按照《2016年XX（北京）销售日常工作管理规范》考核上个月的业绩和销售行为，达到相应标准发放对应报销，具体操作由财务配合各地各组负责人落实。 2016年XX（北京）销售日常工作管理规范——月度报销规则： 绩效考核维度 标准 报销比重 备注 业绩（占比30%） 30%≥回款比例  按照实际回款达成比例核定 30%≥回款比例≥60% 20% 回款比例≥60% 30% 月度行为（40%） 商机客户开发量 10% 月度某项总体未达，则标该项全部扣减 客户覆盖率 10% 有效拜访量 10% 项目储备量 10% 周度行为（30%） 周度行为考核达标 30% 根据周度达标情况奖惩核定 金融行业：每月营销费用标准为全年任务额的2%，按季度拨付，第一季度为全年标准的四分之一，第二季度初考核第一季度业绩，达成标准的下季度全额拨付，未到标准的按50%-80%拨付，具体操作由财务配合各地各组负责人落实。 每个团队报销团队建设费用（餐费、活动等），按每人每月限额100元计算。 每月15号到20号提交上月票据，逾期不予处理。 第二部分 销售人员入职和转正管理 销售人员根据定级管理（KA1-KA10），基本薪资直接与定级挂钩。销售的业绩收入以实际的销售收入为标准。 试用员工考核： 试用期最长三个月，特殊情况经销售总经理批准最多延长一个月。 互联网行业转正条件： 互联网行业：试用期完成一个月任务的60%即可转正。 试用期回款小于一个月任务的60%，不予转正，直接辞退。 提前完成一个月任务的60%，提前转正。 推广、游戏行业转正条件： 试用期完成一个月任务即可转正。 试用期回款小于一个月任务，不予转正，直接辞退。 提前完成一个月任务，提前转正。 金融行业转正条件： 试用期完成一个月任务的对应发票额即可转正。 试用期未完成一个月任务的发票额，不予转正，直接辞退。 提前完成一个月任务，提前转正。 试用期不能顺利通过培训及相关考核，违反公司各项相关规定，直接辞退。 试用期无提成，业绩可累计到全年业绩中。 正式员工考核 互联网、推广、游戏行业： 销售根据定级对应的业绩目标进行考核，考核以回款额为基础，考核的频度为月。 转正后按自然月计算， 季度累计回款低于季度业绩的30%，辞退。季度累计回款大于季度业绩的30%，少于季度业绩50%，工资降一级或辞退。 季度完成80%奖励2000元；季度完成100%奖励5000元。 全年完成80%奖励10000元；全年完成100%奖励25000元。 c和d不累计发放。 金融行业： 销售根据定级对应的业绩目标进行考核，考核以开票额为基础，考核的频度为季度。 转正后按自然月计算， 季度累计回款低于季度业绩的30%，辞退。季度累计回款大于季度业绩的30%，少于季度业绩50%，工资降一级或辞退。 季度完成80%奖励2000元；季度完成100%奖励5000元。 全年完成80%奖励10000元；全年完成100%奖励25000元。 c和d不累计发放。 第三部分 销售绩效管理 除游戏事业部和推广事业部之外的销售人员的绩效考核： 提成比例=个人销售提成基础*a%，其中a根据销售人员完成的回款与目标任务的比例来确定： 月销售回款<月目标任务*30%，a= 月销售回款>月目标任务*30%，a= 总回款<年度任务的60%，a= 年度任务的60%<=总回款<年度任务的100%，a=5，补 年度任务的100%<=总回款，a=10，补 注1：以上业绩计算测试、aso优化、压测留存、冲榜、短信业务，其他推广业务不计算到总业绩中