托管班计划书 篇一：托管计划书 一、项目介绍 项目名称：武汉昂立教育托管班 经营范围：中小学生托管、课后辅导 场地选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁） 项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以增加孩子知识、及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照顾的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理能力。 二、市场需求分析 1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高 2、当今的孩子竞争性强，压力较大 3、父母都参与工作，很难耐心和全面得解决孩子的疑难问题 4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题 三、市场营销策略 1．时间及定价 （1）暑寒假半托：9:00-12:00 或14:00-17:00，680元/月 （2）暑寒假全托：9:00-17:00, 1080元/月 （3）晚托： 15元/时 （4） 平常双休全托： 9:00-17:00，60元/天 2、服务内容 （1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行奖励 （2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面 （3）解决学生所有学科作业的疑难问题，帮助其理解 （4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管 3. 优惠政策 （1）报一期昂立常规班，托管9折优惠 （2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠 （3）报六期昂立常规班，免费送托管 4．经营策划 宣传手段： （1) 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 （2) 熟人推荐：利用熟人介绍。 （3) 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午 放学时的宣传。 （4) 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。 （5) 电话热线：接受家长的咨询、推广。 （6) 人员推销：直接推销。 （7) 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 （8）内部转化：积极向内部学员推广托管班，加强内部转换。 5．经营计划 ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 ?③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 ?④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 ?⑤与其他宣传活动同时开展，互相结合 6、目标 （1）九月份争取托管班报名人数达到5人以上 （2）后续几个月托管班争取每个月能增加2人以上 （3）托管班稳定以后，积极将其转换成常规班学员 四、老师需做工作 1、及时登记托管班学员信息 2、认真解决孩子所提问题 3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈 4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其详细情况 篇二：托管班计划书 托管班的意义： （1）随着时代的进步，现代的父母承受越来越多的经济压力，用于照料和教育孩子的时间明显t催生了学校家庭之外的孩子的第三归宿——托管班，有时也俗称“小饭桌”。 （2）一般托管班主要面向低龄儿童，如幼儿园孩子、小学生等，除了看管孩子安全的责任外，很多托管班还承担有接孩子放学、安排孩子晚饭或午饭等，部分托管班还可以住宿，充分解决父母没时间管孩子的难题。 （3）另外还有一种情况是：家里虽然有老人或保姆带孩子，但因为这些看护人缺少必要的教育知识，孩子因为缺少良好的氛围而养成诸多不好的习惯，因此家长送到托管班去，与小朋友们一起写作业、做游戏，通过老师的监管和学生的互动以期形成良好的生活学习习惯。 而且除了幼儿园，托管班也可以辅助孩子更正确的起步： （1）由于现有的孩子多为独生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他们更加需要同伴的氛围。 但学校里以学习知识为主，学生自由受较大拘束，而托管班里则更加生活化，更能磨炼性格、改善个性，去除独生子女身上的“娇矫”二字。 （2）在无特殊关照的同伴氛围里，儿童可以通过互相教育从而产生较好的生活习惯。很多在家挑食的孩子在托管班中都会胃口大开；在家不好好写作业的孩子，在托管班中受同伴影响反而会自觉地完成作业。正因为缺少了家长过分关注带来的压力和排斥，反而令孩子的各项行为更加自发地进行。 （3）托管班的主要任务是辅导孩子写作业，一般孩子回到托管班就会先写作业，老师还会就不会的问题给予解答，作业完成后还会组织学生自查或由老师检查，因此孩子的作业在托管班就能完成，家长可以省去很多麻烦。 （4）现在的托管班多为私人设立（尤其是退