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F２７２．３：
分类号：单位代码１０４２２
：２０２０４３５３０
密级：公开学号
SHANDONGUNI VERSI TY
硕士学位论文
The s isfo rMa s te r De gre e
（专业学位）
论文题目：D公司东南亚市场竞争战略研究
in EA
t it it t o f o m an S
St u d o n Co m e v e Sr a e DC
y p g y p y
作者姓名柴超
培养单位管理学院
专业学位名称工商管理（MBA）
指导教师马磊副教授
合作导师
２０２３年５月２０日１４２
２７２．３：０２
分类号：F单位代码
：２０２０４３５３０
密级：公开学号
页士学m 论文
Th e s isfo rMa s t e r De g re e
（专业学位）
论文题目：D公司东南亚市场竞争战略研究
St u d o nCo m e t it iv e St r a t e o f DCo m a n inSEA
y p g y p y
作者姓名柴超
培养单位管理学院
专业名称MBA
指导教师马磊副教授
合作导师
２０２３年５月２０日山东大学硕士学位论文
摘要
一一
４０、，
过去年，世界经济全球化区域经济体化直是世界经济发展的大趋势国
际化成为企业发展的必经之路，在汽车零部件行业尤为如此，只有不断开发出新的国际
一
、
，证司也D
市场才能持续提升公司的竞争力进步保公健康可持续性的发展，这是公
一一
。
司直秉承的发展路径D公司是家欧洲的汽车零部件公司，经过近百年的发展，在
欧洲、美洲、中国、日本、韩国、印度等市场己经取得了较高的市场份额，而作为世界
１
排名前十位的东南亚市场直到２０８年才开始开发，经过４年发展，虽小有成绩，但中
一
国国内以及国际竞争对手也逐渐将目标转向东南亚市场，因此，如何进步开发东南亚
，，（D
市场，实现东南亚市场持续稳定的发展是D公司当下面临的主要难题D公司公
司济南分公司）需要制定出强有力的竞争战略来应对当前的挑战。
为此，本文首先对相关的战略理论进行了回顾，如战略管理理论、竞争战略理论、
企业核心竞争力理论、战略管理过程理论，然后以D公司为研究对象，结合D公司所
处的客观的外部环境以及内部可利用的资源等，通过pEST分析，波特五力分析，SWOT
，，，S，
分析安索夫矩阵分析价值链分析QpM矩阵分析，EFE矩阵分析等工具在明确
了企业所面临的客观环境，机遇与威胁，以及公司内部的优劣势的情况下，兼顾理论与
实际情况，提出了D公司在东南亚市场要采取的竞争战略是差异化战略，涵盖品牌差异
化，产品设计差异化，市场开发方式差异化，服务差异化，定价差异化，产品结构差异
化六方面，为确盪庑┎钜旎铰缘乃忱凳┖透咝涞兀疚耐倍哉铰允凳┍Ｕ洗?
施做了明确的规划，措施包括建立正式的市场开发协同机制，加强公司经营管理，建设
。
矩阵型组织结构并在东南亚设立办事处，加强人力资源储备五个方面
本文的研宄结论对D公司具有切实的指导意义，同时对于同类型的外企以及国内企
业均具有很强的参考价值。
：D
关键词公司；汽车零部件；东南亚市场；市场开发；竞争战略
１山东大学硕士学位论文
ABSTRACT
In the l as t ４０e ars ec ono m l ob a l izat ion re iona l int e rat ion wa s al wa s t he main
y ，y g ，g g y
trend an d internationa l iz ation is the indis en s ab l ew a fo r the c om an dev e l o ment
p y p y p ，
５
l i
e s ec ia l for t he automo t ive ar t s indu st r ．Dc om an s c om e t t iv ene s s w il l b e furt her
p y p y p y p
im ro v e d b dev e l o in the ma or au t omo t iv e art s marke t in t he w or l d in which w a the
p y p g j p y
hea l t hy and su s t a inab l e deve l opmen t w il l befiir ther re a l izedand th is is thec on s is t ent
deve l o m en t a ro ach for Dc om an in it s h is t o r ．Dc om an as the l eadin aut omo tive
p pp p y y p y ，g
l
art s ex e r t ha s s erve d automo t ive indu s tr for near １００e ar s ．Dc om an ha s al re ad
p p ，y y y p y y
il l i
a ned re l ative hih marke t s we in Euro e Americ a Ch n a Ja an and Ko re a ．For SEA
g y g p ，，，p
i
marke t as on e o f t he t o １０aut omo t ve m arket worl dw ide Dc o m an is s l ow in s tart in t o
，p ，p y g
l l
dev e l o SEAm arke t in ２０１８．Al thou h a c on s ide rab l e s a e s reve nue is a read achie ved in
p g ，y
２０２２af t er ４e ar s deve l o m ent t he c om e t it o r s from bo t h China and o t her c ount rie s al l tr t o
y p ，p y
en t er in to SEA．Fac in the current chal l en e Dc om an ne e ds to s et u a s t ron
g g ，p y p g
com e t itive s trate to re alize the s u sta inab l e s al e s r evenue rowth in SEA．
p gy g
Fo r t his ur o s e t his the s is fir s t l rev iew s a l l the re l ev ant m ana em ent theo rie s s uch a s
，
p p ，y g
s t rat e mana em ent theor c om etitiv e str ate theor c ore com etit iv e s trat e s t rat e
gy g y ，p gy y ，p gy ，gy
m ana em e nt ro c e s s the o r us in Dc om an a s the s tud t ar e t t ak in the int ernal and
g p y ，g p y y g ，g
ex t ernal e l emen t s in t o c on s iderat ion b anal z in pESTFIVEFORCESWOTva l ue cha in
，y y g ，，，，
EFEm at r ix IFEm atrix after e l ab o rat in t he threat and o o rt unit ie s from ex t erna l
，，g pp
env ironm en t t he s tren t handweakne s s from int ernal environment Dc om an cho o s e s
，g ，p y
d ifferen t iat io na s it s c om et itiv e s t rat e c over in ６a s e c t s incl ud in d iffe r ent iat ion in
p gy ，g p g
i．
brand de s in marke t dev e l o ment s e rv ic e ，ric in and ro duc t m x I n o rde r t o a s s ure t he
，g ，p ，p g p
im l em en t at ion o f t h is d ifferent iat ion s t r ate th is the s is made a ve r c l ear l ann in on a l l
p gy ，y p g
th fe in e a s r n ５t ie t b l ih if iial k t
e s a guard gm u e s c overig as p e c s nam n g s a s ngo f c m ar e
deve l o m e n t s ner s s t em s t r en t hen in c om an o e ra t ion s e tt in u matrix
p y gy y ，g g p y p ，g p
t ii
o r an iza on and s e tt in u an o ffice n SEA．
g g p
The st ud conc lus ion her eb w il l uide the actual m arket deve l o ment inSEAfor D
y y g p
c o m an m e anwhil e it is al s oa o o d re fe renc e for tho s e who is s im il ar t o Dc om an a s
p y ，，g p y
for einauto art s c om an ie s a s w e l l a s for tho s ewhoareChine s eaut o art s c om anie s
g p p p p
t ar e t in to dev e l o the SEAmarket ．
g g p
Ke wo rd s ：Dc om an aut omo t ive art s SEAmarke t c om et it iv e s t rate
；
y p y p ；；p gy ；
２山东大学硕士学位论文
目录
摘＾１
ABSTRACT２
１９
第章绪论
１．１９
研究背景与研宄意义
１．１．１
研究背景９
１．１．１
２研究意义１
１．２研宄思路与研宄框架１１
．．１１
１２１研宄思路
１．２．２研究内容１２
１．１
．２３研宄框架２
１
１．３研宄方法３
１．４创新点１４
第２章：理论基础与文献述评１５
２．１賴基础１５
．．１１
２１战略管理理论５
．１
２．１２竞争战略理论６
１．１
２．３企业核心竞争理论７
２．１．４战略管理过程１７
１
２．２分析工具７
．．１１
２２pEST分析７
２．２．２１７
五力模型
２．２．３价值链分析１８
２．２．４SpM１８
Q矩阵
１
２．２．５SWOT分析９
I １
２．２．６FE分析９
２．２．７EFE分析１９
２．３现有研宄文献分析２０
１
２．４简要评述２
第３章D公司东南亚市场内外部环境分析２２
３ 。。。以下略
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