中文摘要
本文试图运用营销管理知识,从以下几个方面论述RJ公司(出于保密目的,故
’以下简祢RJ公司)作为国内新兴的网络设备厂商进入东南亚市场的营销战略。华
为、中兴等中国厂商在全球市场的崛起已成事实,受益于通信行业这个中国最规范、
发展最快的行业,自然就培养出了世界级的提供商,近年来我国已经有诸多有实力、
有远见的通信制造公司成功的开拓了海外市场,优惠的价格、良好的服务成为了我
国通信制造企业的核心标志。东南亚市场,作为海外市场幵拓“由近及远”市场战
略中的桥头堡之一,是通信设备厂商重要的海外市场及必争之地。作为一家新兴的
网络设备公司,RJ公司经过5年左右的发展和积淀,已经在中国握内占据了一定
的市场份额,拥有了有竞争力的产品解决方案,有能力也有强烈意愿开始海外市场
拓展。海外市场拓展伊始,面对东南亚市场的充分竞争和特有的地域环境,营销战
略的制定至关重要。

本文根据本人多年海外市场拓展经验,结合现RJ公司的实际情况,运用营销
管理理论及分析方法,进行RJ公司内、外部环境分析以及竞争分析,最后得出营
销战略及实施重点。从而针对一个典型的新兴通信设备厂家,在其海外市场开拓初
期资源有限的情况下,如何集中资源,准确定位,从而实现营销目标,并保持快速
增长,提出了营销战略方案。

关键词:东南亚市场、网络设备、新兴厂商、环境分析、竞争分析、营销战略