目录
摘要.................I
ABSTRACT....................II
第 1章绪论.................. 1
1.1研究背景和意义.................. 1
1.1.1研究背景............ 1
1.1.2研究意义............ 2
1.2研究内容及方法.................. 3
1.2.1研究内容............ 3
1.2.2研究方法............ 4
1.3文献综述................ 5
1.3.1国外研究文献综述.......... 5
1.3.2国内研究文献综述.......... 6
1.4相关理论概述............... 7
1.4.1 SWOT分析法 ............ 7
1.4.2 PEST分析法..............7
1.4.3波特五力分析模型.......... 8
1.4.4 4P策略 ................ 8
1.5本文创新之处............... 8
第 2章重庆DM公司营销策略现状及问题分析............10
2.1公司简介.............. 10
2.2重庆DM公司的营销现状..............11
2.2.1产品策略现状................ 11
2.2.2价格策略现状................ 13
2.2.3渠道策略现状................ 14
2.2.4促销策略现状................ 16
2.3重庆DM公司市场营销存在的问题............16
2.3.1问卷调查法的实施与结果.......... 16
2.3.2产品布局缺乏竞争力........... 20
2.3.3产品价格高于竞争者........... 21
2.3.4产品拓展渠道单一且周期较长......... 21
2.3.5市场的推广活动较少........... 21
第 3章重庆DM公司内外部环境分析..............23
3.1企业外部环境分析............ 23
3.1.1宏观环境分析................ 23
3.1.2竞争环境分析................ 25
3.2企业内部环境分析............ 29
3.2.1重庆DM公司内部资源分析.............29
3.2.2重庆DM公司内部能力分析.............30
3.3重庆DM公司 SWOT分析.............33
第 4章重庆DM公司营销策略优化...........37
4.1产品策略优化（Product）..............37
4.1.1调整产品结构................ 37
4.1.2优化产品设计................ 37
4.1.3完善供应链体系............ 37
4.2价格策略优化（Price）........... 39
4.2.1加强成本的控制............ 39
4.2.2完善产品的折扣定价........... 40
4.2.3新产品渗透定价............ 40
4.3渠道策略优化..............41
4.3.1加强市场开发人才引进的工作......... 41
4.3.2加大横向拓展产品渠道的力度......... 41
4.3.3以最佳技术和服务试点营销............. 42
4.4促销策略优化............. 42
4.4.1增加推广的预算............ 42
4.4.2延长保质期............. 43
4.4.3合理设定付款账期............... 43
4.4.4运用客户礼品进行宣传.............. 43
4.4.5充分运用互联网进行营销宣传......... 43
第 5章重庆DM公司营销策略实施的保障措施............44
5.1加强人力资源管理............ 44
5.1.1加强员工的定向培养........... 44
5.1.2完善绩效考核办法............... 44
5.1.3提高员工幸福指数............... 45
5.2完善研发技术团队建设........... 45
5.3完善客户资源管理............ 46
5.3.1强化客户导向................ 47
5.3.2实行扁平化管理............ 47
5.4完善财务资金保障体系........... 47
第 6章结论与展望.................. 49
6.1基本结论.............. 49
6.2研究展望.............. 49
参考文献 ............... 51
附录 ................ 55
致谢 ................ 57