摘要
摘 要
随着物流行业的需求持续上升，专用车作为物流的载体，行业竞争日益激烈。
尽管 W汽车公司经过多年发展，已经在行业中有较好的口碑和良好的基础，然
而就企业规模而言，无论是在业务增长能力或者利润与大型公司相比还远远不
足，因此如何利用现有资源优势和外部机会，提升企业运营并持续获利，是 W
汽车公司发展面临的迫切任务。
本文以 W汽车公司作为研究的对象，首先通过对于战略管理分析方法和理
论的掌握和应用，并查阅相关的资料以及通过实地调研，剖析了 W汽车公司现
有的发展情况与存在的问题。其次运用 PEST和五力模型对公司外部环境进行分
析，总结出企业的优势等机会以及行业威胁，并通过对 W汽车公司的资源与能
力进行分析，再基于内部价值链对其能力进行分析，得出 W公司战略发展所面
临的 SWOT 态势。之后以 SWOT 分析为基础，提出 W 公司走相关多元化发展
战略的目标和发展路径。对于其主要发展路径有：结合自身的技术优势，拓展产
品线为企业发展奠定基础；同时抓住核心零部件，拓展后市场业务范围，同步增
加企业的盈利点；根据现有研发能力对智能设备制造进行产品输出，结合金融服
务以及提出精准营销模式，通过技术加服务的平台对客户进行差异化营销、技术
营销和定制服务等。最后结合 W汽车提出的相关多元化发展战略，从组织、人
才、制度和文化四个方面阐述如何确保相关多元化战略的顺利和有效实施。
本文的特色主要是：（1）对 W汽车公司内外部环境进行详细的研究分析，
同时采用定量评价和定性评价原则，为企业对于相关多元化发展战略的选择提
供可靠的依据和具体思路；（2）根据对于公司制定的发展方向和目标，有目的
提出具体的发展路径规划；（3）本文的战略分析和选择思路为同行业或者类似
行业公司提供参考。
关键词： 专用车；相关多元化；SWOT 分析
I
Abstract
Abstract
Couple with the increasinglyrisingof the need of the logistics industry,as
the carrier of logistics, special automobileindustry is increasinglycompetitive.
W autocompany in its years of developmenthas a good reputationand good
foundationin the industry,but in terms of enterprisescale, and comparingwith
the domesticlargeenterprises,businessgrowthabilityor theprofitis far
insufficient,how to make use of existing resources and the externalopportunity,
to improve the operationsof theenterpriseand to continue to profit,are the
urgent task in the company development.
In thispaper,takeW AutomobileCompanyas the researchobject,and
through the use of strategicmanagementanalysis methods and theories, a large
numberof relevantmaterialsare consulted.Andthrough fieldresearch,the
existingdevelopmentsituationand problemsof W AutomobileCompanyare
analyzed.And then,the PEST and five-forcemodelare used to analyzethe
external environmentof the company,summarize the opportunitiessuch as the
advantagesof the enterpriseandthe threats to the industry,andanalyze the
resourcesand capabilitiesof W AutomobileCompany,andthen analyzeits
capabilitiesbased on the internal valuechain, and obtain the SWOT situation
facedby the strategicdevelopmentof W Company.Furthermore,basedon
SWOT analysis,the relevantdiversifieddevelopmentstrategygoals,visions
and paths of W Company are proposed,and the maindevelopmentpaths are
that: Combinedwith its own technicaladvantages,expandthe product line to
lay the foundation for the developmentof the enterprise;at the same time, grasp
the core components,expand the businessscope of the aftermarket,bring new
profit growthpoints to the enterprise;accordingto the existingresearchand
developmentcapabilitiesof the intelligentequipmentmanufacturingproduct
output,combinedwithfinancialservicesandputforwardtheprecision
marketingmodel, throughthe technologyplus serviceplatformfor customers
III