学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
G乳业公司常温酸奶市场营销策略研究
Study on the normal temperature yogurt marketing strategy of G
Dairy Company
作者姓名：刘波
学
职
号：20140200
导师姓名：常丹
称：教授
专业学位类别：工商管理
学位级别：硕士
北京交通大学
2022年6月
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致谢
时光如梭，眨眼之间我的研究生生活即将结束，两年的时间使我不仅获取了
很多知识，更使我的精神世界丰富，看到的世界更加广阔。在职场上和校园读书
之间场景来回切换，重回学校的日子，更觉象牙塔中的宁静与书香氛围难能可
贵，也越发珍惜这一段宝贵的经历。这两年时间不仅仅是一段令人难忘的经历，
也是我人生拼搏路上的一笔记忆财富，我想借此论文定稿的机会，向所有帮助过
我的老师、同学以及我的父母、爱人表示感谢！
首先要感谢我的导师常丹老师，老师谆谆教导为我指明了前行的方向。常老
师在生活中，或者是学业上都给予我细致的指导和帮助，受限于工作的繁忙，每
每都是下班后的时间才能用于论文的写作和修改，往往凌晨一两点钟，常老师还
在审阅我的论文，并提出细致的修改意见，想到此景，只觉师恩难忘，在此我要
对常老师的付出表示衷心的感谢。从论文的开题报告，到论文整体结构的敲定，
再到论文中期答辩，预答辩，论文经过多次修改。在写作的过程中，是常老师一
直为我解答困惑，启发我如何更加深入的研究课题，提出更有建设性的问题并进
行深入研究。小到一个标点符号，大到整体的论文逻辑结构，无一不是经过了我
的反复修改，在常老师的不断审阅和修改建议指导下，我完成了本篇论文。在
此，我向常老师表达最真挚的谢意，老师严谨的治学态度更是影响我在人生中今
后的每一段选择，让我更加积极面对人生中的不同挑战。
我还要感谢我的评审老师，营销学的博大精深是短短的两年时间无法全部吸
收掌握的，但是随着研究课题的深入，和评审老师们给我的建议，令我掌握了很
多实际方法学以致用。可以说我们的人生就是一个不断营销的过程，学会营销才
能够更好的实现自我价值。学海无涯，能够将课堂中的知识应用到工作中也算是
为自己的研究生生涯交了一份满意的答卷，在此对评审老师们提出的各种建议表
达我的感激之情。
我还要感谢一直在我背后默默付出的家人和朋友，工作中的压力和学业上的
繁忙使得我忽略了他们对我的关心，在我潜心学习的时候，是家人为我遮风挡
雨，撑起一片宁静的港湾，让我得以专心求学，在此我对家人表示深深的感谢。
受限于时间仓促，对于本课题的研究可能会有很多不足的地方或者有待完善
的部分，在此真诚的向各位评审老师表达我的感激，今后不管是在学业上还是生
活中，我也会勇往直前，努力向上攀登。
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
近几年，国内经济发展迅速，人民的经济水平不断提高。目前，乳制品企业
迎来的发展新机遇。但是，奶制品企业面临着产品同质化严重的问题和无法有效
满足消费者不断提高的需求之间的矛盾，乳制品行业的整体竞争激烈。此时，寻
求能满足消费者不断提升的需求的市场营销策略，是所有乳制品企业需要做的重
要课题。G乳业公司是乳制品行业第一梯队的领军企业，产品类型多，覆盖面
广，但是目前正面临着全国市场被竞争者挤压抢占的困境，其营销策略的推广进
度处于缓慢进程，不能很好适应现代竞争激烈的市场竞争速度。存在市场占有率
较低、产品创新瓶颈、市场同质化产品竞争激烈、渠道建设弱等困难。因此需要
探索出经过验证的、科学的市场营销策略，用来指导乳制品企业的市场营销方
案，最终达到提高企业的综合实力和竞争能力，从而使得 G乳业公司在乳制品行
业中获取更多的市场份额。
本文以 G乳业公司的常温酸奶品类为研究对象，对 G乳业的目前营销现状进
行分析，随后按照宏观环境分析，微观环境分析的总体分析思路对 G乳业常温酸
奶的营销策略进行分析。运用 SWOT模型综合分析优劣势，得出目前 G乳业应该
采取 SO战略，发挥自身优势所在，扩大市场占有。利用STP理论从细分、定
位、选择目标市场的角度出发，寻找出 G乳业常温酸奶的目标消费人群，选择适
合的产品切入点，制定出该产品定位下满足该消费群体的营销策略。依据 G乳业
公司的产品特点和目前在行业内所处的市场地位，从实际情况出发，利用多种营
销组合进行线上线下结合的方式进行优化，从而加深乳制品企业和消费者的关联
度，助力营销变现，加速企业营销策略的落地。
本文在深入分析 G乳业公司的自身优劣势后，合理运用市场营销的相关理
论，提出了适用于 G乳业公司的常温酸奶优化营销策略，配合 G乳业公司的特点
量身打造，对于 G乳业公司能够快速扩大市场占有率，增强自身竞争实力都有着
实际参考价值。同步提出 G乳业公司常温酸奶策略实施的保障措施，为策略优化
和落地提供保障。同时本文的研究成果也对国内其他区域性乳制品企业如何解除
目前的发展困境有一定的参考价值。
关键词：常温酸奶；市场营销；市场定位；
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