A Dissertation Submitted to
Hebei University of Engineering
For the Degree of Master of Business Administration
Research on the Development Strategy of X
Company Branch in Handan
Candidate：Zhang Yalun
Supervisor：Wang Aifeng
Academic Degree Applied for：Master of Business
Administration
Specialty：Business Administration
College/Department：School of Management
Engineering and Business
Hebei University of Engineering
June，2022
独创性声明
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学位论文作者签名：
签字日期：2022年 6月 2日
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学位论文作者签名：
签字日期：2022年 6月 2日
签字日期：2022年 6月 2日
导师签名：
摘要
摘要
社区团购是在 O2O模式基础上在居民小区内开展的一种新型零售模式。自
2019年社区团购市场被疫情催热以来，前后有15家公司获得亿元以上的巨额融资，
使得社区团购市场成为名副其实的资本宠儿和投资赛道。由于社区团购市场进入
门槛减低，可复制性强，使得前期大量创业企业涌入，且他们无外乎均采用市场
扩张模式来迅速占领目标市场和消费群体，但随着更多资本入局，互联网巨头鏖
战犹酣，市场却趋向于饱和时，社区团购经营模式的局限性就会显露无遗，企业
的持续发展也将难以为继。X公司邯郸分公司是一家社区团购公司，于 2019年 3
月进入邯郸市场，在其密集扩张型战略的指导下迅速扩张并持续占领邯郸市场，
但在激烈的竞争和“九不得”政策新规的影响下，面临着成交额下降、利润率降
低、团长忠诚度降低一系列发展问题。
文章以相关的战略管理知识为理论基础，在分析了 X公司邯郸分公司目前发
展情况和存在问题后，通过 5WHY分析法分析得出企业发展遭遇瓶颈在战略管理
层面的原因。为了进一步厘清企业目前的发展战略定位问题，文章通过制定发展
战略匹配表分析后得出结论：企业当前外部环境和内部条件同 X公司进入邯郸之
初已经发生深刻的变化，早先制定的密集扩张型战略已不符合企业的实际情况。
为了解决X公司邯郸分公司在发展战略制定方面存在的问题，文章建立
SWOT-AHP模型对企业的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部威胁 4个维度所
有重要因素建立层次分析模型进行定量分析后得出结论：企业目前虽然内部优势
依然明显，但是外界威胁权重远大于外界机遇权重，因此企业应该顺势而为，将
密集扩张型战略调整为进取抗争型战略，即充分发挥内部优势，尽量规避外界威
胁和风险，寻求企业的持续健康发展。在完成战略选择后，文章提出了“以完善
自建物流为基，以提升供应链水平为途，以积极履行社会责任为要，以强化合作
共赢为促”的具体建议，明确了战略实施的保障措施，以推进公司发展战略落地
落实。
关键词：发展战略；SWOT-AHP模型；社区团购；战略管理
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