Y公司吸尘器国际营销策略研究
研究生姓名：蔡先红 导师姓名：秀英
学科：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 年级：2020
摘要
随着经济全球化的发展，世界各国经济的交流和合作愈加频繁，国际化发展已经
成为中国企业扩大市场规模、突破资源束缚、实现可持续发展的重要方式。本世纪初
国家提出“走出去”发展战略，政府不断加大对企业“走出去”的扶持力度，鼓励企
业开展对外贸易。2013年习近平总书记提出的“一带一路”合作倡议，加深了中国对
外开发的程度，随着“一带一路”倡议受到越来越多国际组织的拥护和支持，许多机
遇应运而生。但是，中国企业在开展出口贸易拥有众多机遇的同时，也面临着不少的
阻力。近年来，全球范围内的贸易保护主义态势的加剧以及贸易壁垒的不断增加，加
大了中国产品销往国际市场的难度。2018年美国对中国挑起的贸易战，对中国部分商
品增加进口关税，也在一定程度上阻碍了中国出口贸易的发展，而2020年突发的新冠
疫情，更是对企业的未来出口贸易增加不确定性。自加入 WTO以来，总体上，我国
出口贸易取得了举世瞩目的成就，出口产品种类日益繁多。在中国所有的对外出口产
品中，机电产品已经连续12年占据全球机电产品出口第一大国的地位，而在机电产品
品类中的小家电又是其中重要的出口商品，吸尘器作为家居环境清洁的重要工具，市
场需求前景可观。受疫情影响，人们对居家环境卫生愈加重视，宅家办公的同时更需
注重环境卫生的清洁。因此从另一个角度来看，疫情的爆发也为吸尘器市场的深度发
展提供了契机。
Y公司成立于2014年，主要生产家用吸尘器，本公司推行ISO9001国际质量管理
体系，产品已远销欧洲及东南亚等多个国家和地区，主要客户来源于广交会，现在由
于疫情的影响，展会取消，切断了企业寻找更多客户的渠道，有个别客户还因疫情原
因推迟了交货期限造成企业资金的运作不畅，再加上公司研发投入低，研发能力不足
无法满足疫情当下客户要的杀菌、除螨类的中高端吸尘器的需求。因此，受以上诸多
不良因素的影响，作为中国出口企业的一员，应该如何优化国际营销策略，抓住疫情
下衍生的“宅经济”行业机遇，提高企业核心竞争力，争取更多的市场份额对Y公司
来说是一个重要课题。本文将Y公司作为研究对象，通过对Y公司国际营销策略现状
的分析和研究，找出问题并提出改进对策，结合当下市场经济形势提出适合企业发展
的国际营销策略，引导企业实现可持续发展。
首先，本文对研究中所涉及的概念、主要理论和研究工具进行了阐释，构建了本
I
文的理论基础和基本框架。其次，运用PEST分析法、波特五力模型对Y公司吸尘器
国际营销的宏观环境、行业竞争环境展开分析。然后，介绍了Y公司近年来吸尘器出
口情况和营销策略的特点，进而指出Y公司吸尘器国际营销存在的问题，以及产生问
题的原因。最后，基于上述分析结果，提出Y公司吸尘器在产品、价格、渠道、促销
四个方面的国际营销策略优化建议，并针对Y公司如何顺利推行相关策略，建议从组
织结构、人力资源和风险管理三个角度制定和实施具体的保障措施。
关键词：吸尘器；国际营销策略；国际市场
II
Research on international marketing strategy of vacuum cleaner
of Y company
Graduate student: Cai Xianhong
Supervisor:Xiu Ying
Major: Business Administration
Research direction:Marketing and Operations Management
Grade:2020
Abstract
Withthedevelopmentofeconomicglobalization,economicexchangesand
cooperation among countries around the world have become more frequent, international
development has become an important way for Chinese enterprises to expand market scale,
break through resource constraints and achieve sustainable development. At the beginning
of this century, the country put forward the development strategy of "go out". The
government has continuously increased thesupport for enterprises to "go out"and
encouraged enterprises to carry out foreign trade. The "Belt and Road" cooperation
initiative proposed by President Xi in 2013 has deepened China's foreign development. As
the "Belt and Road" initiative has been embraced and supported by more and more
international organizations, many opportunities have emerged. However, while Chinese
enterprises have many opportunities to carry out export trade, they also face many obstacles.
In recent years, the aggravation of Global trade protectionism and the continuous increase
of trade barriers have made it more difficult for Chinese products to be sold to the
international market. The trade war provoked by the United States against China in 2018
and the increase of import tariffs on some Chinese commodities have also hindered the
development of China's export trade to a certain extent. The outbreak of COVID-19 in 2020
has increased uncertainty for the future export trade of enterprises. Sinece joining in WTO,
On the whole, the export trade of China has made remarkable achievements, and the types
of export products are increasing. Among all China's export products, mechanical and
electrical products have occupied the position of the world's largest export country of
mechanical andelectrical products for12 consecutive years,and smallhousehold
appliances in the category of mechanical and electrical products are important export
III