文本描述
终端市场操作秘诀
全友精英所认同的学习十二大理念:
1、21世纪是学习的人领导不学习的人2、21世纪是知识竞争时代是学习方法竞争时代,是学习速度的竞争时代。3、人要平静下来自我分析很不容易,而每次上课就是一个重新调整自我的机会。4、当你听课的时候,成功的种子已播撒在你的生命与心灵里。下一刻就会发芽成长。
5、只有有系统有目的有组织的学习,知识才会变成力量。6、持续学习,持续复习,持续练习是持续赚钱的开始。7、每个行业的前两名企业,最重要的制胜秘诀都围绕一个主题——每天学习。8、我们必须变成超级大海绵,才能储存超级知识与能量。
9、养成学习的好习惯,然后好习惯会成就我们一生。10、学习的速度与赚钱的速度成正比。11、学习是改变的原动力,你不改变是因为你不学习。12、没有穷口袋,只有穷脑袋。投资自己的大脑是唯一没有风险的投资。
本课程让你领悟到什么
全友家私市场营销秘诀 一、速度、力度、深度、广度的完美结合。 二、做精、做专、做强、做久的核心要素。 三、系统、标准、专业、规范的巨大力量。
我今天分享的课题
1、全友社区营销策略2、市场调查策略3、以小搏大的广告宣传秘诀4、全友促销赢利模式5、全友垄断市场的经营秘诀
第一部分
社区家具营销
理念篇
社区营销定义
社区营销就是售前服务就是拥抱目标顾客,看紧目标顾客,用一个系统来回应目标顾客,让竞争对手无机可乘
社区营销理念
拒绝只是热身运动,成交才是正式比赛要爱公司,爱产品,爱顾客,因为这最终都是在爱我们自己社区推广是一种户外拓展,你只有打开自己全身心的状态,才能打开市场要感动顾客先感动自己社区推广没有失败,只有放弃出门前一定要照镜子,看自己是否会购买自己
社区营销理念
吃尽千辛万苦,说尽千言万语,访遍千家万户,想尽千方百计把太阳当月亮,把淋雨当冲凉,把拒绝当成长,把社区当赛场拒绝是成交的一部分,每被拒绝一次就向成交更迈进了一步顾客会被感动,因为我们热情,我们自信,我们专业,因为我们再三坚持
我们的挑战:
品牌主张趋同化 广告促销同质化销售渠道同质化产品同质化市场细分化 产品生命周期短时化需求多样化 价格最低化服务高端化
我们的机会
房地产经济高速增长,今明两年市场需求爆长。社会稳定,顾客对耐用品消费 信心空前增强经济繁荣,顾客消费能力大大增强。 城市规划越来越成熟,目标顾客越来越集中,有利于营销运作。我们品牌目标顾客70%来自小区。
社区营销的优势
成本较低,1/52,真正与顾客零距离,操作模式大多为娱乐化,互动式。顾客容易接受。很多都是以垄断资源的方式来操作,竞争对手不容易模仿
挑战是绝对的,机会是相对的顾客消费重心已从价格型向品质型甚至奢侈型转移,与此相对应,社区推广就是将销售终端向市场终端下沉