企业终端市场营销解决方案 暑期销售旺季到来，您是否在考虑如何 把握时机、有效提高销售业绩呢？ 终端是市场营销公认的重点，也是兵家必争之地 如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力？ 如何将潜在的消费者引向您的柜台？ 如何有效遏制竞争者的营销攻势？ 如何使您的促销信息有效传达给目标受众？ 这个时代，竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措（现有的手段同质化现象越来越严重）效果大打折扣，难以和对手拉开差距 小区短信——新的营销工具 将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出，决胜终端 什么是小区短信？ 小区短信是一种在特定区域、特定时间对特定用户群发送特定频次和特定内容的短信增值服务。 对客户来说：很简单，它是一件营销利器 您可以利用它在自己的终端展开强有力的营销攻势 把您的促销信息准确传递给潜在顾客 比竞争对手更有效的影响顾客 把他们吸引到您的柜台前 让我们先看一个简单的例子，来建立感性认识 在某商场中有很多商户销售同类产品，竞争非常激烈。大家都是通过店内的POP广告、人员促销等方式招揽顾客。可是，因为大家都这样做，所以顾客很难特别注意到某个特定的柜台 但是当一个商户使用了小区短信后，情况就不同了： 顾客只要一进入商场就会收到一条短信：“2层21号柜台正在举行暑期促销活动，××产品仅售××元优惠。” 顾客看到这条短信，马上被吸引，于是该柜台的销售业绩远远高过了其它商户。 通过这个例子，我们已经可以隐约感觉到小区短信作为一种终端营销工具的威力。而这仅仅是最简单的应用而已。 概念解释——小区短信所指的“小区” 小区短信的发送方式 客户编写的内容经审核后，根据以下条件进行发送 比如： 某城市 某居民小区 某街道＋某大厦 比如： ×月×日×点—×月×日×点 比如： 5000条 100条/小时 比如： 小区内手机 通话手机 发短信 比如： 只发送给北京移动用户 不发送给本地移动用户 小区短信在终端的应用 不同客户的应用方式 小区短信的实用技巧 小区短信对终端营销的价值 不同客户的应用方式 不同客户的应用方式 不同客户的应用方式 不同客户的应用方式 小区短信实用技巧 作为一种营销工具，小区短信在实际应用中的技巧千变万化。客户可以根据自己的特点进行个性化的发挥，以实现最佳营销效果。在此，仅对常见应用技巧结合实际案例进行说明。 小区短信的三个基本要素 小区短信的主要应用技巧 吸引性内容 最常规的技巧是把促销信息直接放在短信中 如：“荆州城南吉祥*凤凰城二组团持续热卖，温馨两房、典雅三房火爆抢购中，购房享受9.8折，加送1880元大红包。更多优惠，更多惊喜！8481111” 在促销信息发布同时，考虑消费者心理 如：“水泊梁山火锅超市店庆二周年火爆推出“口口金”火锅仅5元，一次性锅底全国独创！干净卫生！香！香！配菜1-5元凭此九折8192877沙隆达广场” 有意识诱导消费者，使之在潜意识层面认同品牌 如：“热烈祝贺淄博实验中学在06年高考中，XX获全省文科状元，六人进入全市文、理科前十名，居全市第一；应届生重点本科上线329人，上线率全市第一。电话XXXX227 ” ——此短信并没有生硬地推销学校，而是以升学率为切入点，诱导学生和家长 （1）内容方面的技巧 互动性内容 与其它市场活动相配合，通过小区短信扩大参与人群，达到提升活动热度的效果 如：“手机拍下黄石人文照片，发到1098220，参加市委宣传部、文明办，黄石移动联合开展的“爱在黄石寻找黄石名片活动”周周有奖！询10086” “畅饮冰红茶,一起来欢唱！自即日起至8月31日，只要集齐×××冰红茶瓶标10个，就有机会获取××KTV门票2张” 把小区短信作为电子折扣券使用，大面积招揽顾客 如：“凭小区短信（统一客服号05555）至讯捷购机的消费者将有礼品赠送” （1）内容方面的技巧 。。。以下略