西南科技大学硕士学位论文
A Thesis Submitted to Southwest University of Science and Technology
for the Degree of Master
（Master of Business Administration）
Research on the Development of A Group
in the Markets in lower-tier cities from
the Perspective of Ansoff Matrix
Candidate: Xu Juan
Supervisor: Hu Jian
Chen Wei
December 2022
III
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日期：2022年12月10日
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日期：2022年12月10日
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IV
西南科技大学硕士学位论文
安索夫矩阵视角下 A集团下沉市场开发问题研究
摘要
从中国市场经济发展的大背景分析，近年来，中国下沉市场增长明显十分迅速。
下沉市场的市场规模由二零一五年的九点九万亿上升至二零二二年的十五点一万亿，
复合年均增长率达百分之八点八，并预期在二零二五年将进一步上升至二十点六万亿。
这一超十万个亿元级别的巨大市场规模体量，已经形成了一个消费需求热土，更堪称
“最后的蓝海”。从我国下沉市场的“基本盘”，亦即人数结构和市场规模分析，根
据我国官方的发布结果，从人口总量来看，目前我国省三级及以下的县城和乡村人口
占比达到了八成，总规模近十一亿人。“有人的地方就有机会”，尤其是在疫情冲击
下，中国社会经济恢复和表现可谓“一枝独秀”，这与中国的人口、市场规模密不可
分。从市场红利的角度来看，如今下沉市场的红利正处于爆发期。随着网络与物流设
施的完备，全民收入增加，共同富裕的推动，消费升级进一步普及，下沉市场的消费
意识崛起，红利期也随之而来开始爆发。据美国摩根士丹利统计资料表明，三、四线
等中低线都市经济约占我国名义 GDP的百分之五十九。估计到二零三零年，下沉消费
的市场规模将达到九点七万亿。在这一大环境背景之下，各企业需加快进度并采取有
效的措施进行下沉市场的开发。
本文尝试在安索夫矩阵的视角下分析企业对下沉市场这一特殊市场的开发问题，
以“Ａ集团”这一物流配送企业为例总结企业对于下沉市场开发方面存在的问题以及
给出一定的建议。其研究成果对我国其他很多需要开拓下沉市场的企业也提供了相关
思路和可操作性的建议与对策。
全文共分为六章：第一篇是绪论，重点论述了有关文章的研究历史、科学研究目
的与研究方法，并说明了内容与思路、科研路线图等；第二个篇章重点论述文章涉及
的基础理论，包括了金融市场的基本概念与特征，尤其是下沉市场的基本概念与特征，
以及安索夫矩阵的有关概念和理论；第三节说明了“Ａ集团”目前的运营状况，尤其
是关于市场研究方面的状况；第四节根据安索夫矩阵，对公司目前面临的问题做出了
多方面的产品、市场剖析；第五章节根据上章的问题，给出了合理化的包括四个方面
的措施和意见；最后一章为结论与展望。
关键词：下沉市场，安索夫矩阵，物流配送
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