ＭＺ２２０１９０５５０
分类号学号
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ＬＤＣ
密级
拿、大聲
ＹＡＮＧＺＨＯＵＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ
碩士学位奋文
（非全日制专业学位）
ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销策略优化研究
学院：商学院
工
专业学位类别：商管理硕士
工
专业学位领域：商管理
研究生：王晓敏
校内指导教师：韩宏华副教授
校夕卜指导教师：祁建忠扬州美德莱医
疗用品有限公司
答辩委员会主席：卢彪教授
２２１
答辩日期：０２年０５月２日ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＭａｒｋｅｔｉｎＳｔｒａｔｅＯｔｉｍｉｚａｔｉｏｎｏｆ
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ＭＢＡ
ａ２０２２
Ｍｙ扬州大学学位论文原创性声明和版权使用授权书
学位论文原创性声明
本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下独立进行研究工作所取得的研究成
。
果除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成
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果。对本文的研究作出贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明本声明的法
律结果由本人承担。
作者签名：
１
签字日期：２０２２年０６月０日
学位论文版权使用授权书
本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家
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权扬州大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影
印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所
将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息
服务。
“”
本学位论文属于（请在以下相应方框内打Ｖ）：
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保密在＿年解密后适用本授权书
２、不保密０。
作者签名导师签名：
１
签字日期：２０２２年０６月０日签字日期：２０２２年０６月１０日
目录
ｍ要ｉｖ
ＡｂｓｔｒａｃｔＶ
１
第章绪论１
１．１１
研究背景与研究意义
１．１．１
研究背景１
１．１．２
研究意义２
１．２国内外研究综述３
１．２．１
国外研究现状３
１．２．２
国内研究现状４
１．２．３
文献评述５
．
１３６
研究思路与内容
１．３．１
研究内容６
１．３．２６
技术路线图
１．４
研究方法７
１．５
论文的创新８
２
第章相关概念与理论基础９
２．１
相关概念９
．１．１
２安全注射器的概念９
２．．
１２国际营销的概念１０
２．２相关理论１０
２．２．１Ｓ１
ＴＰ理论０
２．２．２
全面营销理论１１
３Ｄ
第章ＭＬ公司安全注射器欧美市场营销环境分析１４
３．１ＭＤＬ１
公司概况４
３．２ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销宏观环境分析１５
３．２．１
政治环境分析１５
３．２．２１
经济环境分析６
３．２．３１
社会环境分析８
３．２．４
技术环境分析１９
３．２．５１
法律环境分析９
３．３
ＭＤＬ公司安全注射器产品的竞争环境分析２０
Ｉ扬州大学硕士学位论文
３．３．１１
供应商的议价能力２
３．３．２购买者的议价能力２１
．３．３．．．．
３潜在市场进入者２２
３．３．２２
４替代品的威胁
３．３．５同业竞争者的竞争程度２２
３．
４ＭＤＬ公司内部资源与能力分析２３
．．１
３４实体资源２３
３．．２
４财务资源２４
．．３
３４人力资源２４
３．．．２５
４４无形资产
第４章ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销现状、存在的问题及原因２７
．１
４ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销现状２７
．１．１
４营销组织构成２７
．１．２
４营销策略现状２７
４．１．３２８
实施效果分析
＇
．
４２ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销中存在的问题３０
一
４．２．１３０
营销渠道单，缺乏品牌竞争力
．２．２１
４产品交付能力下降３
一
．２．３１
４定价策略单３
．２．３１
４４新客户开发力度不够
４．３ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销存在问题的原因分析３２
４．３．１３２
营销团队不专业，销售管理水平弱
４．３．２企业应对风险能力较弱３２
４．３．３定价策略及付款方式不够灵活３３
．．
４３４企业市场宣传投入不够３３
第５章ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场营销策略的优化３４
．１
５ＭＤＬ公司的市场细分与目标市场３４
５．１．１３４
明确细分市场
５．１．２目标市场选择３４
．１．３
５市场定位３６
５．２８
ＭＤＬ公司安全注射器欧美市场全面营销策略３
．．１
５２整合营销３８
５．２．２１
关系营销４
．．３
５２内部营销４２
ＩＩ