Strategy Research on Large Plasma Products Business
——Taking TiantanBio as an example
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline
Student ID
Author
Master of Business Administration
201972150918
Xie Jingning
Supervisor
School
A.P. Liang Yuan
School of Management and Economics
独创性声明
本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，
论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得
电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一
同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明
并表示谢意。
作者签名：
日期：2022年 11月 9日
论文使用授权
本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文
的规定，同意学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印
件和数字文档，允许论文被查阅。本人授权电子科技大学可以将学位论
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（涉密的学位论文须按照国家及学校相关规定管理，在解密后适用
于本授权。）
作者签名：
导师签名：
日期：2022年 11月 9日
摘要
摘要
本文首先对国内外血液制品行业进行概述。然后，对比分析世界血液制品行
业的 3大发展趋势（全球血液制品企业并购加剧、积极开辟发展中国家市场、研
发投入进一步增加）和我国血液制品行业的 5大发展趋势（市场需求持续扩大、
浆站资源竞争逐渐白热化、产品研发能力和技术决定行业地位、国外血制巨头涌
入市场竞争加剧、血液制品企业并购情况加剧）。中国血液制品生产企业面临的
既有国内血液制品市场飞速增长所带来的机会，又有成本持续增加、采浆资源竞
争激烈、欧美血液制品巨头虎视眈眈、国家政策倾向性整合国内血液制品行业的
威胁。
在对国内外血液制品行业综合分析的基础上，本文以国内血液制品行业中的
“国家队”天坛生物为例，开展战略选择研究。
首先，基于天坛生物的公司现状，开展内外部环境分析。在外部环境分析部
分，第一步，采用 PEST战略分析工具，从 4个方面分析国内血液制品行业宏观环
境；第二步，采用“五力模型”分析法，从 5个角度分析天坛生物所处的市场环
境；第三步，通过 EFE矩阵分析，得出天坛生物对外部环境反应较好，宏观环境
有利于国内血液制品行业发展，天坛生物这样的大型血液制品企业面临的竞争并
不激烈的结论。在内部环境分析部分，结合实时数据，分别从营运、研发、血浆
采集、生产、销售、质控共 6方面详细分析天坛生物的内部资源，并且对天坛生
物年报提出的 9大核心竞争力中的5项进行了说明。最后，采用 IFE矩阵分析，
得出天坛生物的内部状况处于劣势的结论。
根据 EFE和 IFE矩阵分析，得出关于 SWOT的量化数据。将数据放入坐标系
后，采用战略四边形分析进行战略定位，天坛生物应当采取 SO战略。然后，针对
SO战略中的扩张型战略和加强型战略，分别开展战略选择分析。第一步，具体分
析扩张型战略，得出高度专业化的血液制品企业不适合多元化战略，而应该采取
一体化战略的结论。首先，我国血液制品行业受政策引导，血制企业收购单采血
浆站属于纵向一体化战略中的前向一体化。其次，实施横向一体化战略，血制企
业生产能力能够得到有效提升，减少竞争对手。然后，在战略实施部分，本文针
对天坛生物两起重组并购进行分析，并对潜在收购对象筛选提出建议。第二步，
加强型战略细分为 3类，天坛生物可以分别采取：拓宽销售渠道或降低生产成本
的市场渗透战略，开发药品新适应症或者开辟海外市场的市场开发战略，以及建
立短、中、长线相结合的产品开发战略。然后在战略实施部分，对天坛生物实践
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