华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《A公司微通道反应器产品营销策略优化
研究》，是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导
下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文
不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的
个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期： 2022年11月 27日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《A公司微通道反应器产品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻
读学位期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作
权归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，
并向主管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学
位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文
加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和
摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于年月日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2022年11月 27日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密
委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论
文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开
学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授
权）。
顾松硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
主席
黄沛
教授
复旦大学管理学院
华东师范大学经济与管
理学部
何佳讯
胡金星
教授
华东师范大学经济与管
理学部
副教授
摘 要
中国的精细化工行业在经历了改革开放后 40多年的高速发展，产业规模与
经济实力都得到了迅速提高，但是产业高速发展随之带来的生产安全事故、环
境污染问题也越发突出，时刻困扰着的产业发展。中国的十四五发展规划中已
对安全生产，环境保护，资源节约提出了明确的要求。生产安全与环境保护是
保障国民经济持续高速发展基石，如这一问题不解决从一定程度上也制约着中
国国民经济的发展。
做为一家在化工生产装备研发制造全球领先的企业，A公司的微通道反应
器技术在最初进入中国市场时就凭借着“本质安全”的优势吸引了中国企业，
在近十年的市场营销中积累了良好的品牌基础与用户口碑，成为了行业领导者
之一。但随着国内设备制造企业对于微通道反应器技术的逐渐熟悉，产品研发
与加工制造能力日趋成熟，产品日趋同质化，行业竞争越发激烈。而 A公司的
产品定价高端，渠道，促销方式单一等营销弊端逐渐暴露，阻碍了公司进一步
的业务发展壮大。
本文以 STP、4P理论为基础，首先使用PEST、波特五力模型对微通道反
应器行业的宏观环境与行业竞争环境进行剖析；其次应用用户问卷调查，行业
专家访谈，数据分析为研究手段，在调查中发现了 A公司在市场营销活动中的
各种问题，并分析了问题背后的原因；最后针对问题提出了一系列营销策略优
化的方案，以及方案保障措施。本文希望提出的营销策略可以帮助 A公司摆脱
目前的营销困境，同时也希望本文的研究成果可以让行业同行有所借鉴，促进
微通道反应器行业良性发展。
关键词：微通道反应器，STP，4P，营销策略，工业品营销
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