学校代码：10004
密级：公开
北京交通大学
硕士专业学位论文
AT公司产品营销策略优化研究
Research on the Optimization of Product Marketing Strategy of AT
Company
作者姓名：申思聪
导师姓名：黎群
学
职
号：20125505
称：副教授
专业学位类别：工商管理
学位级别：硕士
北京交通大学
2022年5月
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致谢
随着论文的逐渐完成，在北京交通大学两年的 MBA学习时光即将告一段落。
首先要感谢母校，让我体验了一回国内大学的校园生活。更要感谢我在这忙碌的学
习时光中所遇到的一切：
我敬爱的导师黎群老师，在入学前便通过邮件的形式欢迎我加入他的师门，并
在第一时间告知 MBA阶段最主要的任务和关键的 Deadline。作为全日制学生，有
幸加入每月的学术研讨例会，这让我在第一学期，更快地了解国内大学研究生的学
习生活，而且还掌握了课程之外的知识。在论文撰写阶段，更是耐心地指导我每一
次的修改，提出了宝贵的指导意见。
我亲爱的家人们、朋友们、同窗们和师门的兄弟姐妹们，是你们给了我再次踏
入学校的勇气和机会，是你们的陪伴让我在北交大度过了一段欢乐、有意义和值得
纪念的日子，是你们的帮助让我解决了大大小小的难题，在与你们并肩作战的日子
里，我受到了鼓舞，提高了自信，我成为了更好的我。
我尊敬的授课老师们还有 MBA中心以及 MBA国际交流办的老师们，是您们
的传道授业解惑，让我的知识体系得到了质的飞跃，是您们提供给我的众多机会，
让我在学习以外的校园生活收获了更多的快乐，丰富了我的研究生时光。
最后，向在百忙之中参加评审本文的所有老师们致以最诚挚的谢意，从开题汇
报到中期答辩，再到论文盲审和毕业答辩，您们的建议与意见帮助我更好地完善了
论文的内容，提高了我的学术研究水平。
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北京交通大学硕士专业学位论文
摘要
摘要
自 2020年新冠疫情发生以来，人们对自身健康的关注迅速增长，对有益健康
类的产品的需求大幅提升。随之而来的是大健康产业的崛起和消费者消费习惯的
改变，而 AT公司作为一家立足于大健康产业、以艾草科技为核心、集产供销于一
体的制造型企业，面对产品和服务同质化越来越严重的市场环境，若想保持竞争优
势，实现扩大市场份额、成为艾草行业领创者的目标，营销策略的选择和运用至关
重要。
本文主要通过对 AT公司主营产品（即艾草养生类产品）现有营销策略的研究，
发掘 AT公司在营销过程中存在的问题和发展瓶颈，深入分析造成问题的内外部影
响因素，提出了 AT公司在营销组合策略的优化方案。
本文采用文献归纳法、问卷调查法和综合分析法，按照发现问题、分析问题、
解决问题的基本逻辑展开研究。首先展开营销策略理论和针对蕲艾产业市场营销
策略应用的研究，旨在为本论文的研究提供理论支持和启示。然后结合客户满意度
和忠诚度的调研数据和已掌握的 AT公司艾草养生类产品的营销现状，总结并分析
了目前面临的三大主要问题：现有定价策略未考虑顾客的感知价值；营销渠道相对
单一，“新零售”战略迟迟未能落地；顾客忠诚度有待提高。利用 PEST和波特五
力分析模型对 AT公司所处的营销环境进行了分析；然后通过 STP理论将 AT公司
艾草养生类产品现阶段定位为服务于追求轻养生、新美学的中高端女性群体的高
品质、高科技的艾草养生类产品；最后基于 4Ps营销组合理论，提出了具体的优化
方案，如产品智能化、优化会员价格体系、异业联盟经营实体门店以及整合营销沟
通，并提出营销策略实施的保障建议。
本文不仅为 AT公司提升产品竞争力，从而获得更高的客户满意度和忠诚度提
出了可行性方案，还丰富了市场营销组合策略在艾草科技企业中的应用，也为同类
型企业应对竞争加剧的市场营销环境提供了新的解决方案和思考路径。
关键词：大健康产业；艾草养生类产品；STP理论；4Ps营销组合理论；营销策略
优化
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