摘要 摘要 进入 21世纪，中国的社会经济发展正处在一个全面、多维度、广领域的对 外开放的发展过程。不仅如此，中日两国在文旅、政经等方面也进一步深化合 作，进入发展新阶段。闽南金三角地区招商引资，吸引众多日商投资，日本动 漫迷增多，以及近年来的高考日语考生大幅提升，以上种种因素都带动了国人 对日语学习的需求。迎合市场对日语学习的需求，日语培训机构迎来了发展的 新机遇。同时，在新兴的经济时代大背景环境下，日语培训机构呈现出运营模 式推陈出新、对消费者的服务要求更加个性化的趋势。所以，在竞争越来越激 烈的行业大背景下，日语培训教育行业如何独树一帜、找准市场定位、制定科 学合理的营销策略势在必行。 本文通过对 J 日语培训机构的营销现状和消费者需求情况分析及其内外部 营销环境的分析，运用 STP 理论对 J 机构的目标市场进行细分和定位，通过一 系列研究分析，得出了如下结论： （1）J 机构目前处于有利的环境及旺盛的市场需求背景下，也面临着激烈 的市场竞争，尚未发掘其特有营销优势。因此，J机构有必要以市场营销组合策 略为完善目标，突出自身服务特色，进行营销创新，以此来保障机构健康良性 地发展。 （2）本文运用 7Ps营销理论，针对 J机构的营销问题对营销策略展开优化： 产品上，强调切实基于客户的多种需求实现产品多元特色的发掘；价格上，制 定符合消费者不同的需求的差异化定价策略；在渠道方面，进行多元化营销渠 道设计，特别是新型渠道的开发和运用；在促销方面，着重于线下线上双重结 合的促销模式，不断提升机构的产品市场份额；在人员管理方面，加强师资队 伍管理，提升教学质量；在有形展示方面，完善硬件、软件展示；在过程管理 方面，突出教学服务特色，提升消费者的体验感。 借此希望本文的研究理论能够为 J机构提供指导性的实践意义。 关键词：日语培训；7Ps营销理论；营销策略 I