培训类APP宝贝学堂
年度推广及用户量提升计划
2018
推广方式和渠道
推广实施计划
预期评估
PART 2
PART 3
PART 4
总体推广思路
PART 1
Contents
目
录
总体思路
APP运营:做营销就是做口碑
总体思路
口碑营销示意
来自信任的身边人的推荐，可能比金钱换取的名人推荐更有价值
移动互联网的口碑营销模式
口碑营销的核心是借助口碑这一工具让好的产品被更多的人分享。
思路分解
渠道与方式
战略定位渠道分类及分析推广方式及分析
战略定位
品牌打造
渠道分解
线下推广
商业
学校
社区
线上传播
平台合作
传统媒体
互联网
传统互联网：门户、BBS、SNS… 移动互联网：应用市场、网盟推广 新媒体：微博、微信
电视、广播、报纸、DM
APP平台合作：换量 手机预装
便利店、培训机构、文具店、书城、大型活动…
幼儿园、中小学及周边
便民信息、公益课堂、公益活动
线上渠道：传统互联网
推广时要注意掌握信息传播的技巧和方法，不要只说APP的功能，要告诉用户APP的价值，可以给他们带来什么，不要让用户觉得你是在做广告，造成反感抵触。
A
特点：网盟带的量较大，而且见效快，成本相对适中，但卸载率较高，且沉默用户较多。 形式：banner、插屏、积分墙、PUSH等等。
网盟推广
B
特点：有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。主要分类有：APPSTORE、第三方电子市场（比如360、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等）；手机厂商（比如OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等）。 形式：免费上传、付费推广、排名推广、广告推荐等。
应用市场
C
特点：虽然目前主流营销已从微博转移到微信，但微博作为宣传平台来说仍有一定扩散信息的能力，且较微信更为开放，覆盖面更广，新浪微博和微信一样仍然是目前中国移动互联网的主流平台。 形式：内容合作、硬广广告、推荐应用、线上互动活动等。
新媒体（主要为微信和微博）
APP用户量提升
线上渠道：移动互联网
线上渠道：平台合作
线上渠道：传统媒体
线下渠道：商业
相关行业
手机网站数据实时同步
随时随地服务一键享受
生活商家
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行业机构
线下渠道：学校
线下渠道：学校
校内：开设“公益课程入校”活动，与学校洽谈合作，定期在学校组织学生参与公益课程，通过软性的公益植入平台达到宣传目的，在学生圈子内积累口碑。
软性结合 精准直达
校外：在机构周边的学校附近，向接送孩子的父母派发宣传资料、宣传礼品、宣传文具等，宣传信息可直达商家精准用户。
线下渠道：社区
社区
实施计划
时间节点计划关键节点计划其他计划
时间节点计划
关键节点计划
其他计划