扣阿九
金地格林东郡项目5月营销推广方案2017.5.1-5.31
目录
二：5月营销目标及分解
三：5月来电、来访渠道统计
五：5月营销推广策略及执行
六：推广渠道分解
七：节点活动
八：现场包装及展示改进
九：5月营销费用预算
一：上月回顾
四：5月营销推广策略及执行
上月来电来访渠道分析
上月回顾
上月回顾
上月销售目标完成情况
上月来访客户成交/未成交原因分析
当月截止至4月20日来访 485 组，新增认购20组，来访成交比 4% 。1）其中认购客户关键成交原因分析
2）其中来访未成交客户关键原因分析
上月回顾
上月来访客户认筹/未认筹原因分析
当月截止至4月20日来访 485 组，认筹76组，认筹转换率 16% 。1）其中认筹客户关键成交原因分析
2）其中来访未认筹客户关键原因分析
上月回顾
上月回顾
上月营销销售策略及结果反馈
4月销售策略项目于3月29日启动二期新品蓄客，以金地集团五盘联动为噱头，吸引客户参与团购活动。客户填写《团购申请书》并交纳10000元团购意向金，可获得项目现存房源选房资格，【所有团购客户获得总价98折购房优惠】。 通过此方式提前锁定客户，提高前期客户意向度与诚意度；同时运用团购收钱与后期营销活动辅助，积累并梳理诚意客户。效果反馈：截止至4月25日，项目共计办理团购申领107组。
5月营销目标及分解
根据阶段目标分解，5月认购目标为20套，认筹目标为200组，认购金额以套均95万计。根据案场目前17%的来访转筹率推算，5月来访目标为1170组。具体认购目标分解如下：
5月来电、来访渠道统计
来电效果最好的是短信，共计83组，占比40%，其次为网络42组，占比20%，围挡24组，各占比11%。
来访效果最好的为围挡， 共计142组，占比30%，其次为介绍117组，占比25%，网络77组，占比16%。
重点竞案监测
5月营销推广策略及执行
1、整体营销思路：
阶段任务1、一期余量清盘，以便集中精力开展二期蓄客；2、二期新品冲筹。一方面留住已有认筹客户，一方面持续提升认筹量； 3、二期产品启势，于线上全面提升关注度，以扩大客户基数。执行思路： 1、【营销节奏】营销节点制造及冲筹洗客：于开盘前一月制造3大营销节点，分阶段释放认筹优惠并洗客 通过节点活动持续为客户洗脑，增强认筹客户粘度，促进冲筹。 2、【策划层面】线上线下爆破式推广，推广内容直击人心：线上通过长效媒体+时效媒体的高强度推广， 引爆市场。推广内容释放多重优惠及营造火爆氛围，充分吸引客户关注；线下派单、巡展、大客户持续拓客；现 场配以“三大节点活动”并穿插“周末暖场、抽奖活动”，反复邀约客户，持续洗脑，巩固已有认筹客户及促使意向客户早认筹。3、【销售层面】目标分解+说辞优化+缩短成交周期：认筹目标分解到人，强化认筹指标考核；通过说辞优化消除客户观望心理，及时更新竞案打击性说辞；缩短客户成交周期，争取客户当日转化。