Athesis Submitted to Southwest University of Science and
Technology for the Degree of Master
（Master of Business Administration）
ResearchonNBKCompany'sBusinessModel
TransformationBasedonthePerspectiveof
ResourceBricolageTheory
Candidate : Lin Ling
Supervisor : DuQinglong
Dec.2022
学位论文独创性声明
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得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其
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已在论文中作了明确的说明，并表示了谢意。本人依法享有和承担由此论文所产生的
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日期：2022年12月17日
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论文作者签名：
指导教师签名：
日期：2022年12月17日
日期：2022年12月17日
摘要
摘要
小微初创企业通常面临资本、技术、工艺及人才等资源约束。如何通过商业模式
变革，在复杂多变的竞争环境中突破资源约束，使公司获得或保持竞争优势，对小微
初创企业而言具有迫切的现实意义。
针对上述问题，本文以典型的小微初创企业 NBK公司为研究对象，运用单案例
研究方法，通过访谈、查找外部新闻、企业内部资料等方式收集基础资料，并对所收
集的数据进行编码和分析。从资源拼凑视角，分析公司在不同发展阶段分别采取的资
源拼凑策略“将就—利用—重构”及其商业模式发生的相应变化，研究其商业模式转
型的动因、机制以及如何利用资源拼凑策略实现商业模式成功转型的路径。本文主要
得到如下研究结论：
1、代工期阶段（商业模式形成期）。此阶段公司的主要特征是资源极度匮乏，没
有资金、场地、人员。资源获取的主要手段是将就手边仅有的资源，用自己的积蓄、
自己开发的倾角传感器的技术、拉上两三个自己的朋友、在自家院子、生产的零部件
最初也只供应给亲戚公司。通过自筹资金、吸纳人员、技能培训、机会识别等一系类
资源将就的行为不断摸索前行，逐步形成了代加工零部件的商业模式框架。
2、产品期阶段（商业模式第一次转型）。此阶段商业模式转型的动因是随着企业
代工的零部件销售量逐步上升，客户渠道不断扩大稳定，渴望能扩大品牌知名度，占
领市场份额。转型机制是以市场、产品为导向，扩大产线规模，集成化生产，优化利
用资源逐步树立起公司的产品品牌。保障商业模型转型成功的资源获取手段主要包括：
企业逐步增加内外部资金拼凑的能力，利用已有的资源，扩大公司规模，完善管理体
系，注重以质量塑造品牌，商业模式样态更加清晰。
3、平台期阶段（商业模式第二次转型）。此阶段商业模式转型的动因是企业陷入
到行业价格战的泥沼，在困境中开发探索新的蓝海市场。转型机制是首先重构了企业
的价值主张为智能化铁专设备与铁路信息化运维解决方案供应商，从既定的价值主张
出发，通过资源重构借助外部高校技术资源成立 NBK—西南交大高铁防灾减灾产学研
联合实验室，借助于外来融资资本的运作，整合产业资源，重构产业结构。保障商业
模型转型成功的资源获取手段主要是重构资源体系建构，对企业资源布局整合再造，
建立更加完备的商业模式。
本文的研究结论，有助于中小型初创企业利用好手头现有资源、不断拼凑资源以
促进企业商业模式转型，并为其获得持续竞争优势提供了借鉴。
关键词：资源拼凑、商业模式转型、中小型初创企业
论文类型：案例研究
I