华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《RB 公司乙酸乙酯产品出口营销策略优化
研究》，是在华东师范大学攻读硕士√/博士（请勾选）学位期间，在导师的指
导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论
文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献
的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2022 年 11 月 22 日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《RB 公司乙酸乙酯产品出口营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻
读学位期间在导师指导下完成的硕士√/博士（请勾选）学位论文，本论文的著
作权归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，
并向主管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位
论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入
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编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（√）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期： 2022 年 11 月 22 日
* “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委
员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文
“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论
文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。
王彩珍硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
陆军荣
王振源
张冉
职称
教授
教授
教授
单位
备注
上海社会科学院
主席
华东师范大学经济与管理学部
华东师范大学经济与管理学部
摘要
中国作为全球乙酸乙酯产能第一的国家，行业发展处于成熟期，产能过剩较
为严重。近五年，我国乙酸乙酯出口总体呈缩减之势。RB公司自2015年从乙酸
乙酯产品分销商发展至今成年产24万吨的工厂。随着RB公司的高速发展，预计
2022年将扩产 25万吨，届时年产能达 49万吨，跻身全国乙酸乙酯产能前三的
生产企业名列。
本文以 RB公司的乙酸乙酯产品作为研究对象，结合 PEST分析、STP分析、
4Ps等营销理论，即对乙酸乙酯产品宏观环境和行业环境做了分析介绍，又对RB
公司当前的出口营销现状进行了分析。着重研究 RB公司乙酸乙酯产品出口营销
中存在的根本性问题如客户开发及维护难度大、产品价格缺乏竞争力、资金短缺
融资困难、专业人才匮乏等，系统及针对性地对其现存的出口营销问题给出相应
的优化建议和保障性措施。建议从完善客户管理系统入手，做好市场细分和定位，
同时进行营销组合策略调整与改进，建议从差异化营销入手。另外还从资金、人
力资源、营销组织、绩效考核方面给出了对应的保障措施。一方面为 RB公司自
身更快更好发展提供优良建议，另一方面也有利于助力我国乙酸乙酯行业良性发
展，同时也还可给相关同行起到一定的参考借鉴作用。
关键词：乙酸乙酯，出口营销，营销策略，差异化营销
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