阿胶元浆整合营销 东阿公司下辖一个核心公司，6个控股子公司，现有员工4700余人，总资产15.65亿元，总市值170亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国28年，累计销量超过120亿支。 ? ————————— 阿胶元浆杀入保健品行业：现状不容乐观 一：信任危机是罪魁 ? 二：免疫类先天不足 ? 三：睡眠类很难切入 ? 四：滋补类很难立足 ? 五：子母品牌难处理 ? 一：信任危机是罪魁 ? 数据显示： ? 60%以上的人近5年内从未购买过保健品。 ? 80%以上的人近5年内从未食用过保健品。 ? 40%的人认为保健品毫无用处、都是骗人的东西。 ? 保健品自2000年来，年增长幅度小于8%； ? 目前，中国人均年消费保健品不到40元，日均消费不到1毛5分钱； ? 市场上97%的保健品招商不成功，甚至根本招不到经销商； ? 90%以上的保健新品在市场上熬不过两年； ? 《2005新办法》出台后，保健品连续三个月持续低迷，预计：2005年整体销售比2004年下降30%以上。 ? ? ? 为什么保健品行业进入了“商家卖什么保健品都不好卖、老百姓买什么都不想买保健品”的尴尬状态？答案尤其简单：是保健品10多年来“疯狂营销+轰炸营销+骗术营销”带给消费者的恶劣印象，是老百姓在认为自己被骗后的一种心理的抵触，是保健品整个行业的信任危机导致这样的结果。 不解决信任危机，保健品整个行业依旧前途渺茫。只有解决大部分老百姓的信任危机，才能让保健行业步伐从容地向前迈进。 ? ? 结论一： 受保健品整体环境影响，2005年是保健品的低谷，阿胶元浆选择此时进入市场，无疑承担了压力和风险。 ? ? 结论二： 受保健品信任危机影响，依旧存在绝大多数排斥保健品人群，阿胶元浆以保健品身份进入市场，迫切需要解决信任问题。 ? 二：免疫类先天不足 ? ? 我们阿胶元浆拿到的批文有两项功能：增强免疫力和改善睡眠。如果舍去改善睡眠不谈，或者把改善睡眠作为辅助功能，增强免疫力作为我们产品的主打功能，那