心脑血管保健品的营销思路 在我的“人性营销”技术系统里，人性是分为两类的，一类是利益，一类是情感。情感其实也可以归到利益里，但为 了能清晰的进行营销策划，这里直接将它区分开来，一个实体，一个虚 第 1页共 10页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 享 心脑血管保健品的营销思路 拟。 保健品是众所周知的暴利产品，成本几十块，卖价都是3、4 百，特别是以公司来操作的话，价格普遍都 很高。 这里以湖北武汉的保健品公司为例，向你展示如何利用人性来策划市场。 先教会你使用“人性营销”技术的情感牌：我曾策划一中老年人的心脑血管保健品，这里就不公开其品牌 名，向你展示如何使用人性营销的技术。保健品在当时，所有的产品及公司都是打的功效牌，诉求卖点全部 都是功效。什么深海鱼油、蜂胶、离 子净水杯，无一例外，都是宣扬它的独特功效与配方。但是我现在策划的这个心脑血管保健品没有任何特别的地方，配方普 普通通，所谓的卖点其实也就一般，没什么新意，技术含量也不高。 第 2页共 10页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 享 心脑血管保健品的营销思路 没有任何新意，功效一般，噱头一般，价格还贵，那怎么办？ 当时，整个城市所有的公司都是宣传产品的功效特点，顾客早已被熏陶的熟门熟路，比你还专业了。而这时 候，在人性营销的技术系统里，其功效说服力已经处在信任这条人性波浪线的底部了，再去宣传功效，已经翻 不了什么浪了。 规避竞争，独立于外，这是在遇到市场困境时找到方向的超级思维。 我研究发现这个产品是中国某军医大学研制的产品，虽然市场上有很多的产品都是军医大学研制的，而且都只是研制个配 方，其他生产之类的都与军医无关。但是又有什么关系呢？ 非常巧的是，不知道是有意还是无意，其包装刚好是军人的绿色，于是办法出来了！我把这个产品、这个 公司、这个团队、整个感觉全部塑造成“军人、军企”的感觉，包括产品、包括文案、 第 3页共 10页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 享 心脑血管保健品的营销思路 包括医生，各种适合传播的都会往这个方向去走。利用人们，尤其是中老人对军人的信任，形成全新的定位 规避竞争，独立于外。 每一个在对我们了解过后的顾客，都会对产品产生非常深的印象，这时候就不是把功效作为认知，而是把 情感作为认知！至于事实呢，肯定跟军人，军医是没什么关系的，但品牌就是这样轻松 的做起来的。 那么再继续深化一下情感呢？内中又有多少文章可以做呢？点到为止。 再教会你使用“人性营销”技术的利益牌： 如果你有接触中老年保健品这个行业，那么你应该就知道这个行业做得有多么乱，07、08 年那段时间，保健品 是风风火火，每个做保健品的几乎都赚钱了，而且是大赚特赚。 于是，越来越多的人开始进入这个市场，心脑血管的、深海鱼油、蜂胶，各种新产品，各种新概念层出 第 4页共 10页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 享 心脑血管保健品的营销思路 不穷。市场迅速达到饱和，于是大家开始像疯了一样抢顾客。武汉是很典型的乱，“抢”这个字得到了完全的 诠释。武汉大部分的保健品公司的市场操作模式是这样 的： 以会议营销为核心—— 会前：电话营销，上门拜访顾客，给予参会邀请函 会中：播放产品视频，小游戏，现场销售 会后：员工电话问候、旅游 会前： 电话营销具有低效果，高效率的特点，是大多中小公司首选的营销方式。在前几年还好，但在市场做开， 做乱了之后，其效果越来越差。以武汉为例，一个家庭的电话一天平均被 3家公司给打一遍，只要工作日就 会打。如果是你，你会怎样？ 这些公司所用的电话与个人信息都是被传来传去、卖来卖去，已经使用了好 第 5页共 10页 加微信: hyyx66666 获取更多免费案例 享