泸州老窖酒客岛社群营销策略方案
社群现状
酒客岛社群运营现状散状运营运营好一个品牌社群，首先要制定一个符合自身品牌定 位的社群运营规则，不同的子品牌社群规则不尽相同， 但要在相同中找到不同之处，聚焦用户品牌认同感
酒客岛社群运营现状互动薄弱社群营销中，要营造粉丝的归属感，产生自己人效应，除 线上的互动，现下的活动也分外重要，真实的接触，更能 激发那些源于热爱的、自由人之间的联合
解决方式
思路
渠道
手段
社群粉丝性质1、他们都是什么样的人？爱好？年龄？阶层？……
人
社群分类
01
03
05
02
04
全国不同地方群
全国不同行业
公益慈善、奢华旅游、滑雪、会员聚 会、艺术品、游艇会、赛车、酒会、 主题爬梯、高尔夫比赛、羽毛球比赛、 马术比赛、保龄球塞、帆船赛
健身、阅读、茶艺、古风、滑 翔、潜水、美食品鉴、白酒、 香道、古玩、挑战极限
50后60后70后80后90后不 同年龄圈层群
年龄
不同区域、行业、年龄、兴趣、活动整体允许交叉状态
兴趣聚集同类用户
行业扩展用户朋友圈
圈层营销用户找到共同话题
地区增强用户凝聚力
活动增强品牌影响力用户忠诚度
群友福利
女性
人群特性具有一定社交营销力、喜 欢在社交圈展现自我、追 求品质生活、追求浪漫
年轻人
人群特性喜欢与众不同、追求喜欢、 喜欢品牌、喜欢展现自我
中年人
老年人
人群特性喜欢老牌的、精打细算的、 注重健康、
会员福利会员特享精品酒 会员专属玩偶会员特价积分兑换定制酒
会员福利会员专属表情包 会员特享精品酒 会员节日专享价 积分兑换定制酒
人群特性事业上升期、有送礼社交需 求、喜欢老牌的、讲究实惠 的、追求性价比、有彰显面 子需求会员福利会员特价日会员特享精品酒 会员专属玩偶
会员福利会员特价日积分兑换定制酒会员特享精品酒 会员节日专享价
酒客岛2017年度社群营销做好两件事
激活社群
激活僵尸群带动社群粉丝活跃度 讨论、转发、点赞
树立KOL寻找、树立KOL 建立KOL专群提供KOL专属传播内容
激活社群
最能激发社群粉丝活跃度的三点关键内容
幽默信息、实用信息、优惠信息
1、群规普及：新人入群适时推送2、日常资讯：最新政社闻、热门话题、美图及视频，每天不定时推送3、品牌资讯：活动、新闻等4、幽默信息：表情包、酒类段子、酒类事件点评，每天不定时推送5、区域交流：他群信息分享、活动资源互动等促进各区交流（KOL）6、商品信息：优惠信息、新品上市等
激活内容