社群营销 管理资源网保险资料下载门户网站 目 CONTENTS 录 什么是社群营销 为什么要做社群营销 如何做好社群营销 什么是社群营销 第一部分 PART 01 什么是社群营销 基于一个点、需求和爱好将大家聚在一起，称为社群。 举例：摄影群、健身群、车友会…… 但是，在实操过程中，肯定有不少人遇到过客户群建好了，但是没过几天就沉寂下去，变成了没有活跃度的死群。 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 社群营销 一个优质社群的标准是什么？ 主要由这几个要素决定—— 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 所谓门槛，指我们在邀请客户进社群的时候，就先要找到客户的共同属性，这个属性可以是同一个年龄层、来自同一个地方......等等。只有拥有共同属性的客户聚集在一起，他们才有可能对我们的产品认可和接受。 一个社群如果只有一个群管理，会有局限性。而形成有效组织形式的社群，不仅会有管理者，还会有水军、活跃客户、其他管理者、普通客户。 同一个需求就代表了同一种价值观，比如：是不是大部分客户都对家庭理财规划比较感兴趣？ 比如XX保险区域经理谢媛君，她在社群中，就会有针对性地分享更系统化、专业化的保险知识。 伴随专业知识的积累，谢媛君分享的内容从简单的保险知识逐步衍生到金融、法律、少儿财商等各个层面。 最后，她就算不主动销售，每个月也都能成交 3~ 5 单。 为什么做社群营销 第二部分 PART 02 相信很多朋友都试过自己来做社群，但发现做不起来之后，就开始怀疑是不是保险不适合做社群。 事实并非如此。相反的是，保险行业天然就具有做社群的优势： 保险行业区别于其他行业而言，客户今天不需要，不代表明天不需要。 传统的线下展业，业务员可能一天也只能见 3~5个客户。而社群运营，则完全摆脱了这个限制，可以一个业务员服务多个客户。 社群突破了保险业务员基于地理位置的限制，不再局限于某个城市、某个地区。只要社群运营的方法妥当，就会有源源不断的客源。 再比如XX保险区域经理谢媛君，2015年开始经营社群，不仅成功积累了 2000 多位客户，每个月通过临时社群，还能间接成交 3～5 件转介绍保单。 那既然保险行业这么适合做社群，为什么很多朋友都做不起来呢？ 这里我们首先要搞清楚一个概念：微信群不是社群。 据相关数据统计，微信每天会新诞生 250 万个微信群，一个微信群的平均死亡时间是 36 天。 因此，我们千万不要认为，随便拉个群就可以轻松促单成交。 通过分析市面上近 300 个保险社群之后，发现大部分社群普遍存在这些问题：活跃度低、社群死得快、客户转化难、增长难。 为什么会出现这样的问题？出现这种问题背后的本质原因是什么？ 做了一个总结，找到了其中 4 个本质原因： 。。。以下略